見識
廣西大學資產經營有限公司怎么樣？是國企嗎？和廣西大學什么關系？
壹天一參 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 3928 次瀏覽 ? 2022-04-06 09:25
廣西大學資產經營有限公司怎么樣？廣西大學資產經營有限公司是什么性質的企業？廣西大學資產經營有限公司是國企嗎？廣西大學資產經營有限公司和廣西大學什么關系？ ? 有在廣西大學資產經營有限公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？ ? 希望能分享下廣西大學資產... ...
廣西處級待遇每月工資有多少？處級干部車補是多少??？
匿名用戶 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 27853 次瀏覽 ? 2021-02-07 18:55
本人現在外省讀研，有一課題，有關公務人員工資情況，先求廣西各地市政府機關正處級干部每月工資情況，已做學術研究用，最好有出處。謝謝各位鄉黨！... ...
廣西公務員待遇怎么樣：廣西市級和鄉鎮公務員工資多少？
小華佗 回復了問題 ? 6 人關注 ? 8 個回復 ? 99068 次瀏覽 ? 2021-01-27 22:42
廣西公務員待遇怎么樣，也像國企事業單位薪級工資有五險一金嗎？我看到有個朋友在鄉鎮的一個基層公務員，他老說生活窘迫，廣西公務員薪級工資怎么樣？我打算考鄉鎮公務員崗位，廣西基層公務員薪級工資狀況怎么樣？廣西各地市鄉鎮工資真的很低嗎？廣西公務員薪級工資怎么... ...
選調生和公務員的區別：廣西選調生和公務員哪個好待遇有什么區別？
逝去的月影 回復了問題 ? 7 人關注 ? 7 個回復 ? 38937 次瀏覽 ? 2020-07-03 00:11
廣西選調生和公務員的區別待遇怎么樣，廣西定向選調生和非定向選調生有什么區別？廣西定向選調生待遇怎么樣？廣西選調生待遇政策怎么樣？廣西選調生待遇和廣西公務員待遇有什么區別？廣西選調生研究生工資待遇怎么樣？廣西定向985選調生待遇怎么樣？ 南寧選調生、... ...
廣西華藍集團怎么樣？廣西華藍集團是國企嗎？
回復匿名用戶 回復了問題 ? 1 人關注 ? 2 個回復 ? 21273 次瀏覽 ? 2019-12-19 15:10
想了解下廣西華藍集團怎么樣？在廣西華藍集團工作情況是什么樣的？廣西華藍集團是國企嗎？有在廣西華藍設計集團工作的前輩或者了解廣西華藍設計集團公司的前輩評價下嗎？ ? 希望能分享下廣西華藍設計集團工作點評信息！最好能包括入職門檻、求職要求、面試準備、加班... ...
四川待遇最好的國企？成都待遇好的十大國企？四川國企待遇排名
余燁彬 回復了問題 ? 3 人關注 ? 3 個回復 ? 167227 次瀏覽 ? 2019-12-12 10:07
四川省屬國企哪家待遇好？四川待遇最好的國企？四川國企待遇排名？成都待遇好的國企有哪些？成都待遇好的十大國企？ ... ...
廣西定向985選調生高校名單，廣西985定向選調生待遇怎么樣？
南國老帥 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 60750 次瀏覽 ? 2019-12-08 22:22
廣西985定向選調生待遇怎么樣？廣西選調生定向哪些985？廣西定向985選調生高校有哪些？廣西有19所985選調生高校嗎？廣西定向選調生的學校是不是都是985??？廣西定向雙一流選調生高校有哪些？... ...
中國鐵塔股份有限公司怎么樣?中國鐵塔公司工作怎么樣?
回復匿名用戶 回復了問題 ? 1 人關注 ? 2 個回復 ? 75934 次瀏覽 ? 2019-11-16 23:58
各位前輩，有誰了解中國鐵塔股份有限公司怎么樣？中國鐵塔股份有限公司工作情況怎么樣??？有沒有通信行業的前輩點評下中國鐵塔股份有限公司相比中國移動、中國電信、中國聯通等有哪些好處??？... ...
廣西電網公司和廣西水利電業集團哪個待遇好？廣西電網合并廣西水利電業了嗎？
張滿堂 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 12970 次瀏覽 ? 2019-11-01 09:39
最近廣西電網公司和廣西水利電業集團來學校校園招聘，我想了解下中國南方電網廣西電網公司待遇和廣西水利電業集團有限公司待遇相比哪個更好些？廣西電網合并廣西水利電業集團了嗎？... ...
【廣西萬豐房地產怎么樣】是國企嗎？和南寧市房產業總公司啥關系？
灰太狼 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 7723 次瀏覽 ? 2019-07-05 12:00
廣西萬豐房地產開發有限公司怎么樣？在建寧水務廣西萬豐地產公司工作情況是什么樣的？有在廣西萬豐房地產公司工作的前輩或者了解廣西萬豐房地產公司的前輩評價下嗎？廣西萬豐房地產公司好不好？廣西萬豐房地產公司是國企嗎？和南寧市房產業開發總公司啥關系？ ? 希望... ...
南寧地鐵工資待遇怎么樣？工資待遇高嗎？站務員有年終獎沒？
王者農藥 回復了問題 ? 13 人關注 ? 25 個回復 ? 99014 次瀏覽 ? 2019-03-01 11:44
希望能分享南寧地鐵員工薪級工資信息，最好能包括南寧國企地鐵員工平均工資、加班工資、基本工資、績效工資、稅前稅后工資、獎金補助提成等薪級工資信息。 ? 南寧地鐵是國企嗎？南寧地鐵軌道交通集團屬于南寧9大國企集團嗎？大家應該都很關注南寧地鐵站務員工資多少... ...
廣西路橋集團怎么樣？工資待遇怎么樣？好不好進？
海頌傳媒 回復了問題 ? 5 人關注 ? 4 個回復 ? 22648 次瀏覽 ? 2018-08-27 17:23
廣西路橋集團怎么樣？在廣西路橋工程集團有限公司工作情況是什么樣的？有在廣西路橋工程集團工作的前輩或者了解廣西路橋工程集團有限公司的前輩評價下嗎？廣西路橋集團待遇怎么樣？ ? 廣西路橋集團是國企嗎？廣西路橋集團大嗎？廣西路橋道橋分公司好么？廣西路橋是事... ...
廣西煙草局待遇怎么樣？南寧煙草公司工資怎么樣？
徐萍萍 回復了問題 ? 4 人關注 ? 4 個回復 ? 33849 次瀏覽 ? 2018-08-27 14:11
廣西煙草局待遇怎么樣？有在廣西煙草局工作的前輩或者了解廣西煙草局員工待遇的前輩能透漏下年薪大概多少嗎？南寧煙草專賣局待遇如何？廣西煙草公司是否加班？是否有五險一金？ 廣西煙草局相關機構： 南寧煙草局、桂林煙草局、柳州煙草局、梧州煙草局、賀州煙草局... ...
中條山集團咋樣??？中條山集團大學生待遇怎么樣？
四元玉鑒 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 8041 次瀏覽 ? 2018-08-20 08:29
中條山集團是什么性質的企業？中條山集團什么級別？中條山集團咋樣??？中條山集團大學生待遇怎么樣？中條山集團上市了嗎？中條山集團旗下有上市公司嗎？... ...
東風柳州汽車有限公司怎么樣？東風柳汽工資多少？
精凌嶺 回復了問題 ? 5 人關注 ? 4 個回復 ? 9715 次瀏覽 ? 2018-08-12 18:42
東風柳州汽車有限公司怎么樣？在東風柳州汽車有限公司工作情況是什么樣的？有在東風柳州汽車有限公司工作的前輩或者了解東風柳州汽車有限公司的前輩評價下嗎？ ? 東風柳州汽車有限公司工資待遇怎么樣？ 東風柳州汽車有限公司是國企嗎？ ? 希望能分享下東風柳州汽... ...
廣西郵政待遇怎么樣？廣西郵政公司是國企嗎？
凝香格格 回復了問題 ? 3 人關注 ? 3 個回復 ? 6267 次瀏覽 ? 2018-08-11 10:09
女生一枚，想了解下廣西郵政待遇怎么樣？有在中國郵政集團廣西分公司工作的前輩或者了解的前輩能透漏下年薪大概多少嗎？廣西郵政公司是國企嗎？ ? 希望能分享下中國郵政集團廣西分公司薪資構成點評信息，最好能包括平均工資、加班工資、基本工資、績效工資、稅前稅后... ...
廣西中煙待遇怎么樣？南寧卷煙廠和柳州卷煙廠待遇怎么樣？
何燕歡 回復了問題 ? 3 人關注 ? 4 個回復 ? 29875 次瀏覽 ? 2018-08-09 22:38
廣西中煙工業公司是什么性質的公司？廣西中煙工業公司是國企嗎？廣西中煙待遇怎么樣？剛進廣西中煙工業公司在車間工作時間多久？進去要三班倒嗎、要多久？升職空間咋樣，謝謝！... ...
事業單位教師薪級工資怎么算？2018年我的薪級是多少級？
王圐圙村 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 11185 次瀏覽 ? 2018-08-05 09:52
1995年技校畢業后進入教育事業單位，2000年獲教師資格證，2000年被評為二級教師，請問我現在薪級工資是多少級？薪級到2018是多少等級？... ...
老板不給工資110管嗎？老板欠6000元工資我打110報警有用嗎？
張文友 回復了問題 ? 3 人關注 ? 3 個回復 ? 47148 次瀏覽 ? 2018-08-04 01:29
這幾天太想回老家了，我現在沒錢回不了家，老板說回家去可以，但是沒工資給你，逼我要在幫他干，老板欠6000元工資我打110報警有用嗎？警察會管老板不給工資嗎？... ...
廣西福地金融投資集團待遇怎么樣？福地金融重組后福利如何？
李成果 回復了問題 ? 6 人關注 ? 5 個回復 ? 10402 次瀏覽 ? 2018-08-03 08:25
廣西福地金融待遇多少？福地金融重組之前叫什么？百色紅色福地集團工資多少？廣西福地金融工資高嗎？廣西福地金融投資集團年薪怎么樣？有在廣西福地金融投資集團公司工作的前輩或者了解待遇的前輩能透漏下年薪大概多少嗎？是否有五險一金？百色福地集團有哪些下屬公司？... ...
來賓工業投資集團怎么樣？是國企嗎？
回復匿名用戶 回復了問題 ? 1 人關注 ? 1 個回復 ? 3807 次瀏覽 ? 2018-08-02 18:26
來賓工業投資集團怎么樣？來賓工業投資集團是國企嗎？有在廣西來賓工業投資集團有限公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？廣西來賓工業投資集團有限公司待遇怎么樣？ ? 來賓工業投資集團和廣西來賓市工業投資有限責任公司是什么關系？ ? 希望能分享下來賓工業投... ...
教師薪級工資收入有哪些？教師薪級工資和工齡有關嗎？
周星辰 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 7241 次瀏覽 ? 2018-08-02 09:41
教師一般是屬于事業單位職工，事業單位工資設置，是區分多種情況的，情況不一樣，肯定工資不一樣，我們國家的機關事業單位，崗位一般包括三種，管理崗位，專業技術崗位和工勤崗位，那么教師薪級工資收入有哪些？教師薪級工資和工齡有關嗎？... ...
薪資工資為什么不一樣呢？和同事為同等工作內容和工作量
胡皓翔 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 3164 次瀏覽 ? 2018-07-31 00:37
無意中得知與我同期入職單位的同事試用期發的是100%的薪資（入職即轉正），而我卻是80%的薪資，而且附加有三個月的試用期。并且我的工作內容比其他人的要多，在單位組內做統籌工作。 ? （總結一下就是在工作內容比別人多的前提下，薪資卻比別人低2000原左... ...
加班工資怎么算？加班工資費用基數包括哪些？
芝麻游 回復了問題 ? 2 人關注 ? 3 個回復 ? 1658 次瀏覽 ? 2018-07-30 08:50
加班薪級工資如何計算？加班工資費用基數包括哪些？調休可以代替加班費嗎？彈性工作制節假日有加班工資費用嗎？哪些情況下不能拒絕加班？員工不愿加班，用人單位能否扣獎金？哪些情況屬違法安排加班加點？... ...
工資與薪級工資一樣嗎？薪水與工資有什么區別？
易加油 回復了問題 ? 2 人關注 ? 2 個回復 ? 2522 次瀏覽 ? 2018-07-30 08:37
工資與薪級工資一樣嗎？薪水與工資有什么區別？稅前工資實際是什么？工資單上的應發工資和實發工資到底有什么區別？社保繳費工資為何和自己的實際工資不一樣？... ...
事業單位薪級工資怎么算？薪級工資如何確定等級？
林平貴 回復了問題 ? 3 人關注 ? 4 個回復 ? 5055 次瀏覽 ? 2018-07-29 09:00
從去年下半年開始我備考了我們這邊市區的事業單位考試，大家都在考事業單位或公務員，我也想考考試試一下事業單位崗位，經過努力備考，成功上岸市區一家事業單位，進體制內工作，想了解事業單位都有哪些類型？ ? 據同學說事業單位內部薪級工資還分不同的類型，不知道... ...
廣西金融投資集團待遇怎么樣？酬薪級工資福利怎么算？
ltyfdhl 回復了問題 ? 4 人關注 ? 5 個回復 ? 12899 次瀏覽 ? 2018-07-27 18:42
廣西金融投資集團待遇怎么樣？廣西金融投資集團薪級工資多少？廣西金融投資集團酬薪福利怎么樣？有在廣西金融投資集團公司工作的前輩或者了解廣西金融投資集團待遇的前輩能透漏下年薪大概多少嗎？是否有五險一金？廣西來賓金融投資集團和廣西金融投資集團是什么關系？ ... ...
柳州銀行怎么樣？工作好不好？柳州銀行南寧分行待遇好嗎？
盛開的梅花 回復了問題 ? 2 人關注 ? 2 個回復 ? 10994 次瀏覽 ? 2018-07-14 11:54
想了解下柳州銀行怎么樣？在柳州銀行工作待遇怎么樣呢？有在柳州銀行股份有限公司工作的前輩或者了柳州銀行南寧分行的前輩評價下嗎？柳州銀行是國企嗎？? 希望能分享下柳州銀行工作點評信息，柳州銀行好不好，讓后輩們能快速獲知柳州銀行怎么樣、工作情況怎么樣、員... ...
南寧威寧投資集團怎么樣？好不好進？南寧威寧公司是國企嗎？
三品大王 回復了問題 ? 3 人關注 ? 4 個回復 ? 12176 次瀏覽 ? 2018-07-07 21:12
南寧威寧投資集團公司怎么樣？在南寧威寧集團工作情況是什么樣的？有在南寧威寧集團公司工作的前輩或者了解南寧威寧集團公司的前輩評價下嗎？南寧威寧投資集團公司好不好？南寧威寧集團是國企嗎？ ? 希望能分享下南寧威寧集團公司工作點評信息，讓后輩們能快速獲知南... ...
桂林福達集團待遇怎么樣？桂林福達股份工資多少？員工福利如何？
昆瑙內亞 回復了問題 ? 2 人關注 ? 2 個回復 ? 12707 次瀏覽 ? 2018-06-21 23:45
桂林福達集團待遇怎么樣？桂林福達工資怎么樣？桂林福達員工福利怎么樣？在桂林福達集團公司工作情況是什么樣的？有在桂林福達集團工作的前輩或者了解的前輩能透漏下嗎？ ? 希望能分享下桂林福達集團薪資構成點評信息，最好能包括平均工資、加班工資、基本工資、績效... ...
?我所在的監獄是廣西監獄局市級監獄，相對來說比省(區)級監獄要輕松的多。我所在的地方比較小，也就4線城市，這里的薪資待遇三四千左右。... 顯示全部 ?
?我所在的監獄是廣西監獄局市級監獄，相對來說比省(區)級監獄要輕松的多。我所在的地方比較小，也就4線城市，這里的薪資待遇三四千左右。相對來說是不低了，一般考進來的公務員都不下基層代班的，一般都是在行政單位里面辦公，朝八晚五的生活，相對來說清閑相對來說沒事，相對來說沒啥油水到是真的，但是也沒事啊，不會牽涉到很多東西。
獄區的生活如果你真的考進來的話，這就是你最直觀的感受，因為你只能這樣看。也就偶爾有幾次你進到獄區，每個科室也不一樣，像我是武官就在里面帶隊一年也不去辦公區域幾次，去了也就是充值下飯卡?？偟膩碚f呢，工作在這里，清閑，沒那么多事。如果還有什么不明白的在問吧，我能回答的就一一回答，因為我也是基層所以答案就有些片面了，以上都是我最直觀對監獄的認識。
很多人搞不清楚一帶一路到底是什么意思？ 其實打一個最簡單的比方，基礎建設對于一個國家來說，就像一個普... 顯示全部 ?
很多人搞不清楚一帶一路到底是什么意思？ 其實打一個最簡單的比方，基礎建設對于一個國家來說，就像一個普通人去買房買車，對于絕大多數的國家來說，需要，但是拿不出這么多錢。 而中國就好像是房地產商，建筑商和銀行的組合體，有閑置資金，有空房，同時建筑公司也沒活干，兩邊都有需求，怎么辦？ 很簡單，按揭了。中國借錢給這些國家，然后讓這些國家，用這筆指定的錢找中國公司去修基礎建設，然后分成幾十年慢慢地還給中國。 這樣中國的外匯儲備就有了靈活的運用， 不用傻乎乎的只能去買美國的國債 ，收益幾乎為零，借給別人收利息，收益高的多。
中國過剩的產能，就有人出錢來買，盤活了中國的制造業。 而這些用中國錢的國家，靠中國幫助修好了基礎建設，經濟就會發展，就會有錢來還中國的錢，同時還會買更多的中國產品。 這樣各取所需， 就是所謂的一帶一路。 除了這些，一帶一路的國家接受美元貸款，可以用人民幣還款，這樣，這些國家慢慢就開始接受了人民幣作為儲備貨幣，人民幣，慢慢就獲得了和美元同等的地位。 同時通過這樣的基礎建設，形成了從海上和陸路兩條直達歐洲的通路，一旦發生和美國的戰爭，美國無法對我們進行完全的封鎖，同時，另一方面也加快了中國到歐洲的物流速度，降低了流通成本，進一步增強了中國的競爭力。 由于這些國家使用中國產品作為基礎建設的標準，后續的配套自然也要使用中國產品，這樣就產生了排他效果，讓中國在和其它的制造業國家競爭時，占據了優勢地位。
當然在這個過程中，肯 定會有一些壞賬，就像是銀行一樣，總會有些人還不起房貸車貸。 可是銀行依然樂此不疲，為什么？ 因為它賺的更多。而中國的一帶一路，實際上賺兩次錢，一是借錢出去的利息，比買美國公債賺得多的多，另一方面，這些國家必須使用中國的產品，讓中國的民間企業能受惠，所以從商業的角度來說，幾乎是一個暴利的過程，只要控制好壞賬的比例，肯定是利大于弊。 同時， 由于中國為這些國家發展基礎建設，會增大這些國家對中國的友好度，讓這些國家成為中國的好朋友，誰都知道，朋友多了好辦事。 做人是如此，國家也是如此。
在這個過程中， 你會發現中國會對一些國家進行無償援助，很多人想不通，為什么會這樣呢？ 很簡單，你做別人的生意，就得送給人家優惠。商場也要定期給你打折，買多了要給你送優惠卷，免費的產品。
國家也是如此，光賺別人的錢，不給人家點好處，生意就做不走，這些無償援助，實際上就是折扣卷。
因為除了我們，日本德國也借錢給別人，幫別人搞基礎建設，我們是有競爭的。
這個方式實際上是美國人最先發明， 美國為了獲得市場，并沒有采用其他國家的辦法，通過武力征服，獲取殖民地來獲得市場。
而是通過所謂的門戶開放政策，租借法案，馬歇爾計劃等等，借錢給其他國家，讓這些國家回過頭來買美國的產品，這樣兵不血刃地就占領了這些國家的市場，促進了美國的繁榮，讓美元成為世界儲備貨幣，使美國成為了世界工廠，最終成為世界老大。
中國實際上在學美國崛起的方式，通過和平而不是武力，實現崛起。
所以， 一帶一路是非常有遠見的決策，是中國崛起的必由之路，如果你的朋友中還有人不知道到底是什么意思？ 把這個轉出去，讓大家都明白。中華民族的偉大復興，已經指日可待了！
廣西北部灣投資集團有限公司原名廣西北部灣開發投資有限責任公司，成立于... 顯示全部 ?
廣西北部灣投資集團有限公司原名廣西北部灣開發投資有限責任公司，成立于2007年2月，經廣西壯族自治區政府批準于2008年11月18日更名，是自治區政府出資、授權自治區國資委履行出資人職責的國有獨資公司，現由廣西壯族自治區人民政府國有資產監督管理委員會直接監管。
公司注冊資本33億元，截至2009年底資產總額145.21億元，員工共1488人?，F已注入南寧－北海－山口、欽州－防城港高速公路資產，并將進一步注入財政資金和優良資產。
而且廣西的消費相比廣東來說比較低，交投有錢，可以讓你幾年就可以在廣西買有房子，在廣東你只能付個首付，生活壓力大；
而且回廣西的話，這樣的單位，這樣的工作，在廣西找女朋友比較好找，廣西的女孩子也比較務實。... 顯示全部 ?
而且廣西的消費相比廣東來說比較低，交投有錢，可以讓你幾年就可以在廣西買有房子，在廣東你只能付個首付，生活壓力大；
而且回廣西的話，這樣的單位，這樣的工作，在廣西找女朋友比較好找，廣西的女孩子也比較務實。
在廣東這樣的單位這樣的工作就很普通，女朋友都難找。
在家上班，還可以經常跟父母在一起，孝順他們，周末還經?？梢蚤_車去3小時以內風景好的地方玩。
先去應征廣西的，應征上再毀約，不然沒有十足把握，你就這個失去那個也沒得到一場空。
我知道廣西建工集團五建，三建還算不錯，畢竟屬于大型區直國有企業，工程建設項目很多，但是效益好不好是具體看你去的是哪個分公司，建工集團下面的這些子公司（如一建、二建、三建、一安、二安）一般下面都是N個分公司，每一個分公司情況又不一樣，因為各分公司都是自負盈虧的，也許你去到的分公司基礎很好，分公司經理甚至兼任三建副總，工程任務很飽滿，那你們收入就有可能很好甚至比三建總部的同事都高，反之就差。
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就是說三建的效益和一般的人關系不是很大，關鍵去的分公司好不好。
1、穩定隊伍：領導剛上任，穩定最重要，在人員流失本來就是問題的部門，此時的穩定于公于私更是重要。
2、培養經理：從目前狀況來看，不是沒有合適經理人選，而是因為前任的不放權，部門經理根本就是普通員工，... 顯示全部 ?
1、穩定隊伍：領導剛上任，穩定最重要，在人員流失本來就是問題的部門，此時的穩定于公于私更是重要。
2、培養經理：從目前狀況來看，不是沒有合適經理人選，而是因為前任的不放權，部門經理根本就是普通員工，他們還沒有機會學習如何當一名部門經理。
3、用人所長：人無完人，各有所長，不會有恰巧合適的完人等你用。取長補短、陰陽搭配是合作之道。
4、激發潛力：人都有惰性，人也都有潛力。領導用人首先是解決人心問題——“如果你解決不了問題，你本身就是問題?！保绹谌俗骷遥?br /> “沒有不好的員工（招聘合格后的），只有不好的管理者?！边@話雖然已經都說爛了，但輪到自己頭上就容易忘，管理者總是抱怨手下沒好用的人。?
真正解決了自己的問題，多數的下屬都是可愛的。因此，管理者心靈的成長要走好長的路。
5、共同學習：賈鵬也是剛剛上任，也開始從頭學習新的角色，給自己和他人多一點時間、欣賞、包容、關愛、尊重、真誠、謙卑、肯定、笑容（哪怕開始是假的，慢慢也會變成真的）......除了這些將心融化的行為，還有更好的方法使他人綻放嗎？
1、行業：隨著國家對環境保護的重視度越來越高，這個行業迎來了春天，廣西盛隆冶金在行業內屬于老大位置；廣西盛隆冶金有限公司躋身“2015廣西制造業50強”前10，位列第6；居“2015廣西民營企業50強”榜首。
2、企業... 顯示全部 ?
1、行業：隨著國家對環境保護的重視度越來越高，這個行業迎來了春天，廣西盛隆冶金在行業內屬于老大位置；廣西盛隆冶金有限公司躋身“2015廣西制造業50強”前10，位列第6；居“2015廣西民營企業50強”榜首。
2、企業性質：民營企業，但是行政管理模式類似國企；
3、保險福利健全；
4、聽說在籌備上市；
5、越來越規范化的民企，能給新人成長的機會。
對廣西盛隆冶金有限公司哪些方面感到失望：
1、基層員工的工資相對市場水平，沒有競爭力；
2、公司在持續規范中，但速度較慢；
3、民營企業做事比較辛苦，有時加班挺多。
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在商業銀行里面不同職位說不清楚，桂林銀行、北部灣銀行、... 顯示全部 ?
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在商業銀行里面不同職位說不清楚，桂林銀行、北部灣銀行、柳州銀行等商業銀行工資待遇跨度還是很大的，信貸員一般看放貸情況衡量年終獎，柜員待遇比較穩定，不過它的福利獎金肯定好，五險一金是肯定的。還有飯補住房補貼等福利，年終獎也是相當豐厚。
公司其他：
1、工作環境不錯
2、工作氛圍好
3、國家有明文規定的福利公司都會... 顯示全部 ?
公司其他：
1、工作環境不錯
2、工作氛圍好
3、國家有明文規定的福利公司都會遵守
但是廣西路建工程集團公司做幾年到一定程度上無論職位還是薪水都會遇到瓶頸，上升緩慢；
基層員工的假期應該適當增加，員工長期背井離鄉，有時候還是很想回家看看父母孩子，希望公司能完善假期制度，便于職工更好的投入工作。
關于廣西路建工程集團有限公司怎么樣的簡介：
廣西路建工程集團有限公司（規范簡稱“廣西路建集團”原來叫廣西路橋建設有限公司）是廣西大型國企廣西新發展交通集團有限公司的全資子公司， 廣西路橋集團和廣西路建集團被稱為廣西新發展集團的左膀右臂。
廣西路建集團具有公路工程、市政公用工程施工總承包壹級，公路路基、路面、橋梁工程專業承包壹級，港口與航道工程施工總承包貳級，對外援助成套項目施工任務A級實施企業資格（可承攬中國政府所有對外援助項目），房屋建筑工程施工總承包叁級，預拌商品混凝土工程專業承包叁級，公路養護一類、二類（甲、乙級）、三類（甲、乙級）等資質，同時具有交通安全設施分項、對外承包工程、工程檢測從業資質，并通過了質量、職業健康安全、環境管理三標體系認證。主要經營公路、橋梁、水運、市政、機場、房屋建筑等交通、能源基礎設施工程施工，兼營商品混凝土生產、工程項目管理、工程技術咨詢服務，機械設備租賃和修理以及對旅店業、飲食業的投資等相關產業。
廣西路建集團公司現有在職員工1500多人，擁有各類先進機械設備2600多臺（套）。擁有國家乙級中心試驗室，質量監控手段完備，是集路基、路面、橋梁、隧道、市政工程機械配備齊全的廣西區內大型路橋骨干企業，年施工生產能力達50億元。
廣西路建集團公司創立50多年來，參與了廣西大部分高速公路項目、市政工程及區外眾多交通項目建設，并成功開拓孟加拉、越南等國外市場，是區內率先進入東盟國家的路橋施工集團企業。2007-2014年間，集團公司共中標150多個項目，合同總金額超300多億元。
相關公司：廣西榮和置業開發有限責任公司 、廣西榮和建設開發有限公司、廣西榮和物業服務有限責任公司、南寧市榮和鳳嶺投資有限公司、桂林榮和置業有限責任公司、南寧榮和華府房地產開發有限公司、柳州市榮和房地產開發有限公司、桂林榮和投資有限責任公司、南寧青鳥榮和教育投資有限責任公司、廣西榮士品酒酒業有限公司、北京榮和房地產開發有限公司、南寧市榮和邕江賓館有限責任公司、南寧市榮和二十一世紀名人俱樂部有限責任公司、榮和大地分公司、廣西尊榮資產管理有限公司、南寧市明秀物業服務有限責任公司、廣西榮拓裝飾工程有限責任公司、南寧市榮和市政工程有限公司等
我的工作大部分時間還是在公司，中午也有集中休息的時間，每個人都有休息裝備?；锸撤浅５暮?，吃幾個月胖了幾斤。
雖說是傳統行業，但是也能接觸到一些新媒體之類的工作，從豐富自己的角度而言，還是挺滿意的。
部門經理也比較照顧我，總之短期內我是不想再跳槽了，哈哈~~
畢業后來廣西榮和集團是鍛煉的不錯選擇，給自己定下目標，也可以作為一個跳板，先看到未來要退出這個企業后去做什么，定向培養自己的經驗能力。
關于廣西榮和企業集團有限公司怎么樣的簡介：
廣西榮和企業集團有限責任公司成立于1993年,廣西的東道主地產品牌榮和集團，歷經22年，躍居2015中國房企500強第90位，是廣西唯一連續幾年進入地產百強名單企業，成為一家以房地產開發和不動產經營為主，集酒店、物業服務、專業市場、金融等為一體的大型民營股份制企業集團，廣西榮和集團具有中國房地產開發企業一級資質。
南寧鐵路局有很多下屬單位部門：
南寧機務段、柳州機務段、南寧客運段、南寧車務段、柳州車務段、桂林車務段、百色車務段、玉林車務段、梧州車務段、南寧工務段、柳州工... 顯示全部 ?
南寧鐵路局有很多下屬單位部門：
南寧機務段、柳州機務段、南寧客運段、南寧車務段、柳州車務段、桂林車務段、百色車務段、玉林車務段、梧州車務段、南寧工務段、柳州工務段、桂林工務段、桂林高鐵工務段、玉林工務段、百色工務段、柳州工務機械段、南寧電務段、柳州電務段、南寧供電段、柳州供電段、南寧通信段、南寧車輛段、南寧車輛段、柳州車輛段..............
很多崗位職責不清晰，忙的忙死，閑的閑死，沒關系很難混，在南寧鐵路局工作升職比較注重關系背景，不太注重人才的培養，國企單位很多都是這樣，他們需要的是繼承者，而不是所謂的人才。
意見和建議：應該注重人才的培養，而不是一味的繼承，提高人才的收入水平。政策的實施靈活一些，畢竟人是活得嘛，怎么對單位有利怎么來。
不過個人能力提升的也很快，公司工作流程也很先進，在日常工作中可以接觸到很多其他部門的同事，也能熟悉很多其他部門的業務和工作內容，很能鍛煉人。
但是由于... 顯示全部 ?
不過個人能力提升的也很快，公司工作流程也很先進，在日常工作中可以接觸到很多其他部門的同事，也能熟悉很多其他部門的業務和工作內容，很能鍛煉人。
但是由于在南寧產業投資公司太大了，級別制度管理的比較嚴格，在這里想要晉升非常難，有時候熬到日子了，但是上面沒坑，只能在下面耗；有時候上面的領導離職了，正準備提出升職，結果又空降進來一個……，大型國企就是這樣了，需要有大的樹靠著才更容易。
不過級別這東西，都比較虛，我覺得還是漲工資來的比較實在，南寧產業投資集團公司每年都有普漲，再加上獎金和績效，也還不錯。福利就更別說了，假期多，福利正規，都是按照大型國企來定的。
南寧威寧投資集團人事制度比較健全，工作平臺很大，待遇和福利在南寧還是比較好的，平時大家都很和氣。
你認為南寧威寧集團未來發展前景怎么樣？
公司發展前景會越來越好，同事們平時溝通見面的機會不算太多，建議公司多組織一些拓展的活... 顯示全部 ?
南寧威寧投資集團人事制度比較健全，工作平臺很大，待遇和福利在南寧還是比較好的，平時大家都很和氣。
你認為南寧威寧集團未來發展前景怎么樣？
公司發展前景會越來越好，同事們平時溝通見面的機會不算太多，建議公司多組織一些拓展的活動。
南寧威寧投資集團怎么樣的簡介：
南寧威寧投資集團有限責任公司（簡稱威寧投資集團）成立于2013年12月，是具有獨立法人資格、自主經營、獨立核算的國有獨資有限責任公司，是南寧市公共事業投融資主體，直屬南寧市人民政府領導，南寧市人民政府授權南寧市國資委履行出資人職責。
南寧威寧投資集團有多少員工？
南寧威寧投資集團在南寧威寧資產經營有限責任公司、南寧沛寧資產經營有限責任公司、南寧市地產業開發總公司、南寧市儲備糧管理有限責任公司整合重組的基礎上組建成立，在職員工3000余人。
南寧威寧投資集團主要職能是哪些？
威寧投資集團根據市政府授權，主要承擔以下職能：管理及運營公共資產，并負有保值、增值的責任；市政府授權的文化、體育、教育、旅游等領域公共服務設施、保障性住房等準公益性項目及其他城市基礎設施項目的投融資、建設、經營和管理；農產品（含糧油、果蔬等）物流、商貿流通等投資開發和經營管理；通過市場化投融資方式，建設、經營和管理公共資產資源；通過租賃制度的建立，構建行政辦公用房市場化運作新體制； 經市政府授權，依法參與土地的整理、開發和經營；經市國資委授權，負責監管各類國有經濟實體。
其次，國海證券的福利不錯，基本沒什么指標，不用加太多班，提成給的比較高，開戶獎比較好拿，而且工作自由度很高，氣氛很親和。
除此之... 顯示全部 ?
其次，國海證券的福利不錯，基本沒什么指標，不用加太多班，提成給的比較高，開戶獎比較好拿，而且工作自由度很高，氣氛很親和。
除此之外，經常有國海證券公司組織的旅游。
公司對股民很誠信，但是不注意對股民的宣傳，在這個方面不愿意多花錢，會被一些不誠信的小證券公司搶走客戶。
還有，工作壓力比較大，但是正常的券商沒有壓力小的。
廣西德邦物流有限公司部門里面都是年輕人，特別好相處，平時大家都嘻嘻哈哈一塊玩，其中有兩個同事有車，有時候下班早的話就一起開車出去玩，差不多... 顯示全部 ?
廣西德邦物流有限公司部門里面都是年輕人，特別好相處，平時大家都嘻嘻哈哈一塊玩，其中有兩個同事有車，有時候下班早的話就一起開車出去玩，差不多都是酒吧夜店之類的。
在廣西德邦工作確實是很辛苦，都是體力活，每天的工作時間也很長。五月份那會比較忙，凌晨兩三點回家的都有好幾天，平時動不動也就八九點了。
廣西北部灣國際港務集團有限公司優點： 區直大型國企工作穩定，收入正在穩步增長，雖然底薪不高，但是現在也不算最低了。
廣西北部灣國際港務集團有限公司缺點： 人脈決定一切，當然個人能力非常突出，合適的崗位又恰好沒有人（有關系的人），有機會被提升，當然這種機遇太少了。
大部分人業務水平挺高，當然從事港務事業，責任心是必須有的，大家都會做好份內的工作，很少有紕漏，工作技能要求起點不低。
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北部灣港務集團基本工資在5075左右，平均月有獎金1160左右，北部灣港務集團質量管理工程師待遇在6235元左右，當然還有一些其他的福利，比我們集團公司要好點！
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宿舍里有插頭 可以用排插 現在到了高中聽說八班的女生在宿舍打火鍋 這是我沒做過的??！同時參與了三美有籃球隊 那時全心投入訓練的隊友和教練都是現在的高中無法達到的 喜歡球鞋的可以和體育梁老師拼一下球鞋了?
從三美畢業的在外校都很團結 不論之前在學校有沒有過接觸 只要看到三美的人都像親人一下
記得有次在路上碰到了以前的年級主任 我說我想三美了 她只是笑著說 ?；丶铱纯?三美是我家啊 學妹學弟們好好愛護她 還有就是 在三美 我遇到了這輩子對我最重要的人 這是最重要的。
公司管理不錯，領導很好，很貼心下屬
★問為什么支持廣西博世科公司董事長CEO和管理團隊？
廣西博世科公司團隊氛圍很好，現在的領導層都還不錯。廣西博世科公司領導班子有較強的團隊精神，班子成員分工明確，相互溝通協調較... 顯示全部 ?
公司管理不錯，領導很好，很貼心下屬
★問為什么支持廣西博世科公司董事長CEO和管理團隊？
廣西博世科公司團隊氛圍很好，現在的領導層都還不錯。廣西博世科公司領導班子有較強的團隊精神，班子成員分工明確，相互溝通協調較好，在重大問題決策問題上，是通過黨委、董事會、股東大會討論決定，嚴格執行了重大問題集體討論制度。充分體現集體力量，班子的團結統一。
★問為什么看好廣西博世科環保公司未來半年發展？
廣西博世科公司是上市公司，前景很好，在環?？萍夹袠I很有實力。
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派遣基本工資，扣除保險，拿到2000左右(注意是基本工資)，其他根據營銷業績來分配計價績效。
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說說你... 顯示全部 ?
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派遣基本工資，扣除保險，拿到2000左右(注意是基本工資)，其他根據營銷業績來分配計價績效。
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說說你在光大銀行的工作經歷對你產生了哪些影響？
積累了一定的崗位工作經驗和客戶資源。熟悉信貸產品及工作流程，還是差一點機遇和跟著一個實干型的領導。
?廣西路橋集團很不錯的單位，而且待遇福利基本都覆蓋了，如果能接受外派的話，還是是可以的，因為一般跟著工程項目跑，項目很多都不在南寧，進去之后基本都會分到廣西路橋集團的下屬公司。
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★廣西路橋集團是國企嗎？廣西路橋是事業單... 顯示全部 ?
?廣西路橋集團很不錯的單位，而且待遇福利基本都覆蓋了，如果能接受外派的話，還是是可以的，因為一般跟著工程項目跑，項目很多都不在南寧，進去之后基本都會分到廣西路橋集團的下屬公司。
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★廣西路橋集團是國企嗎？廣西路橋是事業單位嗎？
?廣西路橋集團是廣西區直國企廣西新發展交通集團下屬處級國企,因為路橋集團是新發展集團下屬比較重要的集團公司，所以路橋集團公司董事長、黨委書記應該是副廳級的。
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★為什么認為廣西路橋集團公司未來半年發展趨勢持平？
?主要是廣西區內的大城市道路橋梁基礎建設市場慢慢飽和，但是其實縣縣之間、縣到市之間還有有很多發展空間的。
所在的是廣西廣電技術部門，各司其職，所以沒有太多利益沖突，周圍的人都很友好。
鄉下廣西廣電網絡工作怎么樣呢？
由于沒有在鄉下廣電網絡工作，不是很了解。
廣西廣電網絡工作節奏怎么樣呢？是否有加班？
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所在的是廣西廣電技術部門，各司其職，所以沒有太多利益沖突，周圍的人都很友好。
鄉下廣西廣電網絡工作怎么樣呢？
由于沒有在鄉下廣電網絡工作，不是很了解。
廣西廣電網絡工作節奏怎么樣呢？是否有加班？
國有企業的通病，覺得有時候工作太安逸，時間久了斗志也就消磨得差不多了，偶爾會有加班，但是很少。
桂林理工大學怎么樣？桂林理工大學是幾本？
桂林理工大學是二本院校，桂林理工原名桂林工學院，某些專業的實力向一本靠近，這些專業還是可以的。
桂林理工大學學習氛圍怎么樣？
就... 顯示全部 ?
桂林理工大學怎么樣？桂林理工大學是幾本？
桂林理工大學是二本院校，桂林理工原名桂林工學院，某些專業的實力向一本靠近，這些專業還是可以的。
桂林理工大學學習氛圍怎么樣？
就我們班來講，學習氛圍特別好，特別是女生，我們基本上晚上都是自己上圖書館或自習室看書。
桂林理工大學校園環境怎么樣？
校園環境和宿舍環境都還不錯，直接桂林理工大學校園環境實景圖片，自己看吧
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2021薪級工資怎么算？薪級工資對照表，薪級工資與工齡坐標圖
楊三妹 回復了問題 ? 12 人關注 ? 10 個回復 ? 518538 次瀏覽 ? 2018-04-12 07:04
薪級工資是什么意思？2021薪級工資怎么算？薪級工資有多少等級？2021薪級工資對照表套改表是怎么樣的？2021事業單位工資大漲了嗎？2021教師工資改革方案是怎么樣的？2021全面取消事業編制了嗎？ ? 本帖分享下怎么提升薪級工資，在事業單位薪級工... ...
廣西農村信用社怎么樣？南寧桂林百色農村信用社柜員待遇怎么樣？
萊昂帕內塔 回復了問題 ? 11 人關注 ? 8 個回復 ? 17596 次瀏覽 ? 2018-05-23 11:49
廣西農村信用社工資待遇怎么樣？有知道廣西南寧農村信用合作社第一年待遇怎么樣？有在廣西農村信用社工作的前輩或者了解廣西農村信用社待遇的前輩能透漏下廣西農信社年薪大概多少嗎？南寧桂林百色農村信用社柜員收入有多少？南寧桂林百色農村信用社信貸人員收入有多少？... ...
廣西南寧農業銀行待遇怎么樣？中國農業銀行廣西分行年薪多少？
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想了解下南寧市青秀區農行和農行南寧建園支行待遇怎么樣？在廣西南寧農業銀行柜員工作情況是什么樣的？有在中國農業銀行廣西分行工作的前輩或者了解的前輩能透漏下年薪大概多少嗎？ ? 希望能分享下中國農業銀行廣西分行薪資構成點評信息，最好能包括平均工資、加班工... ...
中建八局廣西公司待遇怎么樣？ 南寧中建八局是國企還是央企？
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各位前輩，有了解中建八局廣西分公司嗎？中建八局廣西公司是什么性質的企業？中建八局廣西公司國企還是央企？中建八局廣西分公司待遇怎么樣？在中建八局廣西分公司剛進去第一年工資有多少？... ...
廣西煙草局待遇怎么樣？南寧煙草公司工資怎么樣？
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廣西煙草局待遇怎么樣？有在廣西煙草局工作的前輩或者了解廣西煙草局員工待遇的前輩能透漏下年薪大概多少嗎？南寧煙草專賣局待遇如何？廣西煙草公司是否加班？是否有五險一金？ 廣西煙草局相關機構： 南寧煙草局、桂林煙草局、柳州煙草局、梧州煙草局、賀州煙草局... ...
燕京啤酒股份有限公司待遇怎么樣?燕京桂林漓泉公司工資如何?
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想了解下燕京桂林漓泉公司待遇怎么樣？在燕京桂林漓泉公司工作情況是什么樣的？有在燕京桂林漓泉公司工作的前輩或者了解的前輩能透漏下嗎？ ? 希望能分享下燕京桂林漓泉公司薪資構成點評信息！最好能包括平均工資、加班工資、基本工資、績效工資、稅前稅后工資、獎金... ...
廣西氣象局待遇怎么樣?在廣西氣象局工作工資怎么樣?
回復匿名用戶 回復了問題 ? 1 人關注 ? 4 個回復 ? 10434 次瀏覽 ? 2017-01-12 00:49
想了解下廣西氣象局待遇怎么樣？在廣西氣象局工作情況是什么樣的？有在廣西氣象局工作的前輩或者了解的前輩能透漏下嗎？ ? 希望能分享下廣西氣象局薪資構成點評信息！最好能包括平均工資、加班工資、基本工資、績效工資、稅前稅后工資、獎金補助提成等薪酬福利信息... ...
南國早報待遇怎么樣?在南國早報工作待遇怎么樣?
匿名用戶 回復了問題 ? 3 人關注 ? 4 個回復 ? 4114 次瀏覽 ? 2017-01-11 23:45
想了解下南國早報待遇怎么樣？在南國早報工作情況是什么樣的？有在南國早報工作的前輩或者了解的前輩能透漏下嗎？ ? 希望能分享下南國早報薪資構成點評信息！最好能包括平均工資、加班工資、基本工資、績效工資、稅前稅后工資、獎金補助提成等薪酬福利信息。 ? 另... ...
教師薪級工資怎么算？教師薪級工資幾年調整一級？
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我是北京師范大學應屆畢業生，想了解下高中教師待遇怎么樣？教師薪級工資怎么算？教師薪級工資幾年調整一級？是否有五險一金？... ...
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廣西田園生化待遇好嗎？廣西田園生化股份有限公司工資多少？有在廣西田園生化股份有限公司工作的前輩或者了解廣西田園生化股份有限公司員工待遇的前輩能透漏下年薪大概多少嗎？廣西田園生化股份有限公司有五險一金嗎？ ? 希望各位前輩分享下廣西田園生化股份有限公司... ...
【柳鋼集團待遇怎么樣】在柳州防城港柳鋼集團一線工人一個月工資多少?
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桂林銀行待遇怎么樣：柜員工資、社區經理、坐席薪級工資怎么算
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南寧地鐵工資待遇怎么樣？工資待遇高嗎？站務員有年終獎沒？
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希望能分享柳州地鐵員工工資待遇福利薪資構成點評信息！最好能包括平均工資、加班工資、基本工資、績效工資、稅前稅后工資、獎金補助提成等薪酬福利信息。? 大家應該都很關注柳州地鐵站務員工資多少？柳州地鐵站務員每年漲工資嗎？柳州地鐵信號工工資多少？柳州地鐵... ...
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中國鐵塔股份有限公司怎么樣?中國鐵塔公司工作怎么樣?
回復匿名用戶 回復了問題 ? 1 人關注 ? 2 個回復 ? 75934 次瀏覽 ? 2019-11-16 23:58
各位前輩，有誰了解中國鐵塔股份有限公司怎么樣？中國鐵塔股份有限公司工作情況怎么樣??？有沒有通信行業的前輩點評下中國鐵塔股份有限公司相比中國移動、中國電信、中國聯通等有哪些好處??？... ...
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廣西萬豐房地產開發有限公司怎么樣？在建寧水務廣西萬豐地產公司工作情況是什么樣的？有在廣西萬豐房地產公司工作的前輩或者了解廣西萬豐房地產公司的前輩評價下嗎？廣西萬豐房地產公司好不好？廣西萬豐房地產公司是國企嗎？和南寧市房產業開發總公司啥關系？ ? 希望... ...
廣西路橋集團怎么樣？工資待遇怎么樣？好不好進？
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來賓工業投資集團怎么樣？是國企嗎？
回復匿名用戶 回復了問題 ? 1 人關注 ? 1 個回復 ? 3807 次瀏覽 ? 2018-08-02 18:26
來賓工業投資集團怎么樣？來賓工業投資集團是國企嗎？有在廣西來賓工業投資集團有限公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？廣西來賓工業投資集團有限公司待遇怎么樣？ ? 來賓工業投資集團和廣西來賓市工業投資有限責任公司是什么關系？ ? 希望能分享下來賓工業投... ...
柳州銀行怎么樣？工作好不好？柳州銀行南寧分行待遇好嗎？
回復盛開的梅花 回復了問題 ? 2 人關注 ? 2 個回復 ? 10994 次瀏覽 ? 2018-07-14 11:54
想了解下柳州銀行怎么樣？在柳州銀行工作待遇怎么樣呢？有在柳州銀行股份有限公司工作的前輩或者了柳州銀行南寧分行的前輩評價下嗎？柳州銀行是國企嗎？? 希望能分享下柳州銀行工作點評信息，柳州銀行好不好，讓后輩們能快速獲知柳州銀行怎么樣、工作情況怎么樣、員... ...
南寧威寧投資集團怎么樣？好不好進？南寧威寧公司是國企嗎？
回復三品大王 回復了問題 ? 3 人關注 ? 4 個回復 ? 12176 次瀏覽 ? 2018-07-07 21:12
南寧威寧投資集團公司怎么樣？在南寧威寧集團工作情況是什么樣的？有在南寧威寧集團公司工作的前輩或者了解南寧威寧集團公司的前輩評價下嗎？南寧威寧投資集團公司好不好？南寧威寧集團是國企嗎？ ? 希望能分享下南寧威寧集團公司工作點評信息，讓后輩們能快速獲知南... ...
廣西建工集團怎么樣？哪個子公司好？容易進去嗎？
回復美生美時 回復了問題 ? 3 人關注 ? 4 個回復 ? 42375 次瀏覽 ? 2018-06-21 17:19
廣西建工集團有限責任公司怎么樣？在廣西建工集團工作情況是什么樣的？有在廣西建工集團工作的前輩或者了解廣西建工集團的前輩評價下嗎？廣西建工集團和公務員哪個好？ ? 希望能分享下廣西建工集團工作點評信息，廣西建工哪個子公司好？廣西建工哪個建最好？讓后輩們... ...
廣西北投升龍公司是國企嗎？廣西北投升龍進出口貿易公司好不好？
回復卡洛斯 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 4258 次瀏覽 ? 2018-06-04 16:55
廣西北投升龍公司怎么樣？在廣西北投升龍進出口貿易有限公司工作情況是什么樣的？有在廣西北投升龍進出口貿易有限公司工作的前輩或者了解廣西北投升龍公司的前輩評價下嗎？ ? 廣西北投升龍進出口貿易公司好不好？去廣西北投升龍進出口貿易公司上班怎么樣？廣西北投升... ...
【廣西北部灣國際港務集團怎么樣】是國企嗎？好不好？工作前景怎么樣？
回復匿名用戶 回復了問題 ? 1 人關注 ? 1 個回復 ? 13159 次瀏覽 ? 2018-05-09 20:46
大家好，我目前是上海某211大學應屆生，打算畢業后回老家工作，想了解下廣西北部灣國際港務集團怎么樣？在廣西北部灣國際港務集團工作情況是什么樣的？ ? 有在廣西北部灣國際港務集團工作的前輩或者了解該公司的前輩能評價下嗎？廣西北部灣國際港務集團公司好不好... ...
如何給同事提批評提意見建議？
回復王圐圙村 回復了問題 ? 4 人關注 ? 3 個回復 ? 3275 次瀏覽 ? 2018-04-03 07:36
年中有peer review，給同事寫好的、表揚形式的 review 容易，但是有些同事我實在是想將他們工作中的一小些誤區提出來，希望他們能有改善。但是又怕得罪人。要寫實質性的批評建議真不容易，大家有什么建議嗎？... ...
桂林理工大學是幾本怎么樣？桂林理工大學校園宿舍環境好不好？
回復梧桐萌毛衣 回復了問題 ? 6 人關注 ? 5 個回復 ? 16535 次瀏覽 ? 2018-03-14 13:34
桂林理工大學怎么樣？桂林理工大學好不好？校園環境如何？在桂林理工大學學習情況是什么樣的？有在桂林理工大學讀書的前輩或者了解桂林理工大學的前輩評價下嗎？ 桂林理工大學是幾本？桂林理工大學是一本嗎？桂林理工大學是211嗎？桂林理工大學全國排名怎么樣？桂... ...
廣西廣電網絡怎么樣？鄉下廣電網絡上班前景怎么樣？是國企嗎？
回復薇薇一笑 回復了問題 ? 4 人關注 ? 3 個回復 ? 7296 次瀏覽 ? 2018-03-12 15:39
廣西廣電網絡怎么樣？在廣西廣電網絡工作情況是什么樣的？有在廣西廣電網絡公司工作的前輩或者了解廣西廣電網絡的前輩評價下嗎？ ? 廣西廣播電視信息網絡股份有限公司好不好？去廣電網絡上班怎么樣？鄉下廣電網絡怎么樣？廣西廣電網絡是國企嗎？ ? 希望能分享下廣... ...
湖南博世科環?？萍脊煞萦邢薰驹趺礃?？是上市公司嗎？
回復易加油 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 12360 次瀏覽 ? 2018-01-25 19:48
湖南博世科環?？萍脊煞萦邢薰驹趺礃?？湖南博世科環?？萍脊煞萦邢薰臼亲鍪裁吹?？看到湖南博世科華億實施湖南南天化工廠很多環保項目，在湖南博世科環?？萍脊煞萦邢薰竟ぷ髑闆r是什么樣的？有在湖南博世科環?？萍脊煞萦邢薰竟ぷ鞯那拜吇蛘吡私夂喜┦揽骗h?？?.. ...
怎么樣催HR給招聘回復，又不讓HR們感覺反感？
回復童子功 發起了問題 ? 1 人關注 ? 0 個回復 ? 5353 次瀏覽 ? 2017-11-09 23:57
投遞簡歷后的跟進工作，是求職過程中一個重要而又常被忽視的環節。 當你投遞了一份簡歷后，你會急切的想要知道自己是否能拿到面試機會。 然而，因為招聘過程會持續一段時間，通常你不會立馬收到回復，甚至是很長時間都收不到任何回復。 這種時候，你就需要跟進... ...
銀行科技技術工作發展規劃該是怎么樣？工作前景如何？
回復陳賢恩 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 2487 次瀏覽 ? 2017-11-01 10:53
在銀行科技信息技術部門工作，金融業務上不懂，上升空間也有限，基本上很難跳出去，剛剛畢業想學點什么卻總感覺無從下手，看不清未來更不用說職業規劃，請教發展路徑，請教空余時間應該學習哪些內容呢？... ...
中厚電商產業園怎么樣？南寧電商產業園有沒有搞頭？
回復水晶宮 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 2606 次瀏覽 ? 2017-10-20 23:33
中厚電商產業園怎么樣？發展前景如何？南寧有多少家同行，對比這些同行發展前景大嗎？南寧電商產業園有沒有搞頭？靠譜不？求大神指教... ...
百色右江水務股份有限公司怎么樣？加班多嗎？是國企嗎？
回復十號芬達 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 2713 次瀏覽 ? 2017-10-02 20:59
百色右江水務股份有限公司怎么樣？有在百色右江水務公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？百色右江水務集團好不好？百色右江水務公司是國企嗎？百色右江水務公司是上市公司嗎？ ? 希望能分享下百色右江水務集團公司工作點評信息，讓后輩們能快速獲知該公司評價怎么... ...
廣西木偶劇團公司怎么樣？是國企嗎？和廣西演藝集團什么關系？
回復青島啤酒 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 5282 次瀏覽 ? 2017-10-02 20:53
廣西木偶劇團有限責任公司怎么樣？有在廣西木偶劇團公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？廣西木偶劇團好不好？廣西木偶劇團是國企嗎？廣西木偶劇團公司和廣西演藝集團、廣西文化產業集團是啥關系？ ? 希望能分享下廣西木偶劇團有限責任公司工作點評信息，讓后輩們... ...
廣西百色西江投資公司怎么樣？和百投集團啥關系？是國企嗎？
回復朱正芳 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 5272 次瀏覽 ? 2017-10-02 20:15
廣西百色西江投資發展有限公司怎么樣？廣西百色西江投資發展有限公司是做什么的？有在廣西百色西江投資發展有限公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？廣西百色西江投資發展有限公司好不好？廣西百色西江投資發展有限公司是國企嗎？廣西百色西江投資發展有限公司和百色... ...
【南寧僑虹新材料股份有限公司怎么樣】是否加班？是國企嗎？
回復小莉玫瑰 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 3272 次瀏覽 ? 2017-10-02 19:56
南寧僑虹新材料股份有限公司怎么樣？南寧僑虹新材料股份有限公司是做什么的？有在南寧僑虹新材料股份有限公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？南寧僑虹新材料股份有限公司工資待遇多少？南寧僑虹新材料股份有限公司好不好？南寧僑虹新材料股份有限公司是國企嗎？ ... ...
上思城市建設投資有限公司怎么樣？防城港上思城投公司是國企嗎？
回復粉利阿姨 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 3049 次瀏覽 ? 2017-10-02 19:54
上思城市建設投資有限公司怎么樣？防城港上思城市建設投資有限公司是做什么的？有在上思城市建設投資有限公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？上思城市建設投資有限公司好不好？上思城市建設投資有限公司是國企嗎？ 希望能分享下上思城市建設投資有限公司工作點評... ...
【廣西師范大學是幾本怎么樣】好不好？廣西師范大學是211嗎？校園環境如何？
回復Ryan雷小雷 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 4014 次瀏覽 ? 2017-10-02 19:47
廣西師范大學怎么樣？廣西師范大學好不好？校園環境如何？在廣西師范大學學習情況是什么樣的？有在廣西師范大學讀書的前輩或者了解廣西師范大學的前輩評價下嗎？ 廣西師范大學是幾本？廣西師范大學是一本嗎？廣西師范大學是211嗎？廣西師范大學是小211嗎？廣西... ...
企劃類工作主要是做什么的？企劃與策劃的區別是什么？
回復牛曉飛 回復了問題 ? 6 人關注 ? 5 個回復 ? 4462 次瀏覽 ? 2017-10-02 11:22
各位前輩，企劃類工作主要是做什么的？廣告企劃做什么的？企劃執行是做什么的？企劃與策劃的區別是什么？對于要從事企劃工作的新人，有什么建議嗎？... ...
【南寧金融投資集團怎么樣】工作前景好不好？是國企嗎？
回復綠茵獅子 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 5942 次瀏覽 ? 2017-09-22 00:00
南寧金融集團怎么樣？有在南寧金融投資集團工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？南寧金融投資集團好不好？南寧金融投資集團是國企嗎？能否提供南寧金融投資集團財務部或信貸業務崗的面試問題？ ? 希望能分享下南寧金融投資集團工作點評信息，讓后輩們能快速獲知南寧金... ...
廣西廣電大數據科技有限公司怎么樣？是做什么的？是國企嗎？
回復葉姐 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 6204 次瀏覽 ? 2017-08-29 12:13
廣西廣電大數據科技有限公司怎么樣？廣西廣電大數據科技有限公司是做什么的？有在廣西廣電大數據科技有限公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎？廣西廣電大數據科技有限公司好不好？廣西廣電大數據科技有限公司是國企嗎？ ? 希望能分享下廣西廣電大數據科技有限公司... ...
【廣西人事】即將年滿30歲準媽媽職業發展疑惑？請各位指點
回復匿名用戶 回復了問題 ? 1 人關注 ? 13 個回復 ? 3157 次瀏覽 ? 2017-08-20 09:29
介紹一下自己的背景，畢業于某西部城市211高校國際貿易畢業6年，讀書期間成績優秀，英語水平也算不錯，讀書期間在培訓機構兼職過托?？谡Z老師。 學習能力強，但情商不如學習能力，心直口快，沒有心計也不擅于處理復雜人際關系，家庭背景一介布衣。 換個三個工作，... ...
公司財務人員不服從調崗，應該怎么樣應對？
回復楊美嬌 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 2807 次瀏覽 ? 2017-08-02 18:08
我們公司想把一50歲財務人員調崗去管理倉庫，但該員工不服從調崗安排，應該怎么樣應對？... ...
南寧八菱科技怎么樣？待遇怎樣，為什么被譴責？年產多少錢？
回復自然一度 回復了問題 ? 3 人關注 ? 3 個回復 ? 6575 次瀏覽 ? 2017-08-02 09:30
南寧八菱科技股份有限公司怎么樣？南寧八菱科技前身叫什么？有在南寧八菱科技股份有限公司工作的前輩或者了解該公司的前輩評價下嗎，南寧八菱科技待遇怎樣？南寧八菱科技被譴責原因是什么？南寧八菱科技年產多少錢？ ... ...
2018事業單位編制，退休工資有望補發到位嗎？
韓洪聯通 發表了文章 ? 0 個評論 ? 4397 次瀏覽 ? 2017-07-25 23:27
新人為2014年10月1日后參加工作，還未退休的人員，按照新的計算標準發退休金。老人是指2014年10月1日前參加工作，已經退休的人員，按照工齡發退休金。
而中人是2014年10月前參加工作，2014年10月后辦理退休手續的人員，是一類比較特殊的群體，國家為他們專門設定了10年的過渡期，計算取新方法和舊方法中錢多的來算，另外增加一筆過渡性養老金。
在養老金并軌后，中人退休待遇成為大家最為關心的話題。目前在全國只有少數幾個地區補發中人退休金，而各地區中人數量龐大，有很多人還未拿到退休金補發部分，因此核算發放的具體實施工作也成為一大難題。
不過隨著少數地區開始補發，也給了大家信心，相信在未來所有中人都能享受到應有的退休待遇。 查看全部
新人為2014年10月1日后參加工作，還未退休的人員，按照新的計算標準發退休金。老人是指2014年10月1日前參加工作，已經退休的人員，按照工齡發退休金。
而中人是2014年10月前參加工作，2014年10月后辦理退休手續的人員，是一類比較特殊的群體，國家為他們專門設定了10年的過渡期，計算取新方法和舊方法中錢多的來算，另外增加一筆過渡性養老金。
在養老金并軌后，中人退休待遇成為大家最為關心的話題。目前在全國只有少數幾個地區補發中人退休金，而各地區中人數量龐大，有很多人還未拿到退休金補發部分，因此核算發放的具體實施工作也成為一大難題。
不過隨著少數地區開始補發，也給了大家信心，相信在未來所有中人都能享受到應有的退休待遇。
以挑西瓜為例，聊一聊如何用機器學習解決實際業務
光耀星空 發表了文章 ? 0 個評論 ? 2129 次瀏覽 ? 2017-07-13 09:45
本文會從幾個方面分析這個問題：
第一，機器學習是不是萬能良藥？我們首先需要想清楚,機器學習作為特別牛的技術,它能解決什么樣的問題。
第二，一個業務問題，可能有各種千奇百怪的坑，假設我們初步判定可以通過機器學習來解決他，那么應該通過怎樣的轉化，避開這些坑，把業務問題變成機器學習的問題。
第三，如果有一個好的可以轉化成機器學習的問題，我怎么去設計機器學習的開發節奏，估算它的投入產出比，如何分階段去推動問題的建模和應用。
這就是今天要介紹的，機器學習的MVP。
機器學習的最小可用產品
現在的互聯網技術，接受的一個概念是最小可用產品，MVP，就是開發團隊、設計團隊用最小的成本代價，最大程度去驗證產品的可行性。這個產品的可行性，是指這個需求是否真實存在，一個產品滿足需求的方式是不是對的。
機器學習也是一樣的，我們做機器學習的投入是長期的、持續的，帶來的收入和回報也是巨大的，在開始之前，我們一定會希望以比較低的成本知道：現在引入機器學習是否可以影響我們所面對的業務，產生價值的潛力有多大。
那么把一個業務真正用機器學習做之前，我們可以用兩步，做一個機器學習的 MVP：第一步：我們要選擇正確的業務問題，并不是所有的問題都可以套在機器學習的框架里，有些適合機器學習解決，有些不適合機器學習解決。在任何的技術項目管理中，用差的方法解決好的問題，一定優于用好的方法解決錯誤的問題。
第二步：當我們找到一個機器學習可以解決的問題后，我如何通過最小的時間和人力代價，去證明機器學習可以解決它，帶來滿意的投入產出比。選擇正確的問題：從分類器開始
首先我們看看機器學習擅長解決什么問題。我舉一個例子，就是周志華老師的西瓜書講的例子，它很經典，也很簡單，還很深刻，這個問題是說我要判斷一個西瓜是好的還是不好的。
這個問題的業務場景是什么呢，一個西瓜，我怎么在不交易、不打開的情況下，就知道它是好的還是不好的。如果我知道，我就可以用同樣的價錢買到更好的西瓜；而如果我是瓜商，有了一套標準之后，我就可以更好的管理我的貨品。
回到這個問題，一個西瓜是好的還是不好的，這是典型的機器學習二分類問題。首先我們要找到，判斷這個西瓜好不好有哪些可以用到的數據。我們不能把買賣西瓜之后的數據放進去分析，比如買了西瓜之后，我打開就知道好不好了，那么這個就沒有價值。
所以我必須在不破壞西瓜的前提下，這時候能用到的數據是西瓜的產地、西瓜的紋路、重量、比重、敲擊西瓜的聲音是渾濁還是清脆、西瓜皮的質感等等，這些不打開西瓜的情況就知道的數據。
剛剛我們的目標已經講得很清楚了，好的還是不好的，好的是 1，不好的是 0，甚至我還可以定義一個評分，0 到 1 之間的一個數，但總體而言我可以設定一個機器學習的目標，我們稱之為 Label。
選擇正確的問題：真實世界模型
這看起來是一個很簡單的場景，好像一旦我們具備了這樣的數據，就可以嘗試建立機器學習模型了。然而在現實中，當我們想用機器學習來解決實際問題時，也會這么簡單么？真實世界中往往是有很多陷阱的。這些陷阱可能有什么呢？第一，西瓜好不好，是怎么定義的？是大？還是甜？皮厚不厚？瓤脆不脆？如果建立這個模型是為了西瓜的售賣，這些因素可能都會評價的因素之一，模型學習的樣本也都需要基于這個標準來建立。如果我們僅僅是基于西瓜大不大來定義樣本，而實際的應用場景是綜合判斷西瓜好不好，那么可能會得不到想要的好的結果。
第二，西瓜好不好，是以什么為標準的？是用科學方法和儀器測量的？還是專家評測？如果是后者，評測者是同一個人么？如果是不同的人，大家對好西瓜的判斷標準一樣么？ 現實情況中，很可能是不一樣的，那就要想辦法消除Label的偏差。
第三，互聯網的場景下，往往是需要滿足所有人個性化的需求的 。有些人喜歡甜的西瓜，有些人喜歡脆的西瓜，那將問題定義為分辨好的西瓜是否還合適？因為每個人對好西瓜的定義不一樣，這個問題可能就轉化為了推薦一個西瓜給一個用戶，他（她）會不會喜歡。
第四，真實的應用環境是怎樣的？假設我們需要一個在線實時的西瓜分類器，拿到西瓜那一刻馬上判斷它好不好，那是不是有些當時不能馬上拿到的特征就不能用了？如果好瓜的判斷標準在不斷發生變化，或者瓜本身的特性在不斷變化，模型還需要能夠跟得上這個變化，基于新的數據和反饋做自我更新迭代，這就是我們搭建模型更新的方法?？梢?，即便是簡單的問題，我們都需要思考一下業務的方方面面，理清哪些因素，邊際，個性化要素和基礎設施是要考慮進去的。
選擇正確的問題：業務問題的本來面貌
我們從西瓜還原到業務，任何一個業務能不能做機器學習，我們要看三個要素。
第一，這個業務的目標值是什么，它不一定是唯一的，但一定有主次。這個目標是否可以量化、收集反饋、客觀觀測的。什么叫客觀觀測，我說甜和你說甜，這個事情就可能不客觀，那有沒有一個客觀的東西可以反饋。
第二，樣本應該如何構造,樣本不應該違反因果關系,y=f(x),x一定是我們業務場景中所能知道的信息。在西瓜的問題,就是打開西瓜之前我們能知道的信息,才可以作為x。同時，樣本應該符合業務場景的真實情況，假設我們的業務是摸黑挑西瓜,我們看不見西瓜長什么樣,我們只能敲,那西瓜的顏色就不能作為特征。
第三，樣本的每一行代表什么意思，每一行應該代表西瓜的每次測量，然后才是選擇哪些數據作為x，這些我們已經講得很清楚。
當西瓜的問題說完后，我們來看看真實的業務問題是怎樣的。
1.點擊率預估
比如說我們看到的推薦系統問題——點擊率預估。
一個推薦系統的目標是什么？它的終極目標一定是用戶體驗，但這個目標很虛幻，我們要把它量化，變成一系列可以測量的數據，比如說點擊、觀看時長、購買、好評等，這些就是y。然后我們看有哪些x，這些x代表的是我做出推薦排序的一瞬間，當客戶請求時，在那個瞬間我知道的事情。我能知道客戶的屬性、特征，我能知道內容特征、上下文特征，但不知道最終這個內容是否有被展現和點擊。我可以知道內容在這一瞬間之前被點擊了多少次，但一定不是這個瞬間之后被點擊了多少次，因為這樣就穿越了。有了y和x，就可以構造樣本了。我的樣本比如說，我給用戶展現了 10 條推薦的內容，這個的反饋可能是點擊和觀看，那么每一次的樣本展現就是一個樣本。
這里我們可以思考一個有趣的問題，當我們思考不同的特征對問題的影響時，比如說我們把展現作為一個樣本，一個避免不了的問題是，我怎么知道這個內容是否被用戶看到。
一種做法是我不去想這件事情，那么模型可能就是有偏的，比如說你認為這個樣本沒有被點擊，但也有可能是沒有被看到，但最理想的是把推薦到用戶手機屏幕上的作為一條樣本。
退一步，還有一個辦法，就是把展現的位置補充回來，作為一個特征。然后請求的時候雖然沒有這個特征，但是這個特征吸收了位置對于展現和反饋的偏差。
2.簡歷匹配再舉一個場景的例子 —— 簡歷匹配。簡歷匹配是什么意思？它其實想預測的是，我給企業推薦了一個簡歷，這個人有沒有被企業聘用，這看起來是個簡單的機器學習問題。但是回到業務場景思考，這個問題有沒有這么簡單？對于內容推薦來說，用戶有沒有點擊這個內容，點擊后看多久，都是用戶單方面的選擇。但是簡歷有兩個選擇，第一個選擇是企業通過面試、簡歷的選擇，判斷這個人是否適合企業。第二個選擇是應聘者，他會不會去企業面試，而即便拿到了企業的offer，會不會被打動加入企業。
所以這就變成了多點、雙向的問題，在這樣的情況下，就需要對問題進行拆解。我們可以不直接做個人被企業招聘的事情，而是分開來做，比如說企業會不會邀請這個人去面試，以及這個人會不會接受企業的面試邀請，這樣就能把問題做的更好。
解決正確的問題：小結
總結一下我們剛剛所介紹的MVP第一步：做機器學習，首先不是著急去建機器學習的模型，而是認真思考這件事情的業務場景到底是怎么樣的。
總結下來一個機器學習能解決的業務問題，有這么幾個點：
第一它是否能轉化成分類/回歸的問題
第二目標是否是容易獲取、客觀無偏差的數據。
第三是問題的預測目標，因果關系是什么，因果關系越簡單越好，如果是多因多果，或者說描述“因”的相關信息不方便獲取，那是否可以拆分成多個模型。特征往往是因的數據，或者是一些不是直接原因的數據，只要它不破壞這個因果關系。
第四是我們剛剛沒具體去描述的, 就是這個問題是不是一個真的業務需求。
一個真的業務需求是指，在我們用機器學習做出預測后，業務能否可以根據這個預測結果而受到影響？這個影響點是否足夠清晰、有效？因為業務人員會用對業務影響的結果來評估我們項目的效果，如果我們預測的結果并沒有有效影響業務，即使這個模型再好，也不會發揮作用。
比如說推薦系統，我預測了新的點擊率后，可以按照點擊率倒排來影響業務結果。但如果是游戲呢？如果我們預測這個人明天有30%的幾率付費，我該如何影響到他，我能不能影響他？
所以你一定要思考，你的預測結果會怎么在業務中使用，這個使用會不會對業務產生提升。如果你發現提升本身是很難的，那這本身就是個偽需求。然后你還需要思考，現在沒有用機器學習的業務，它是用了什么方法和數據，現在的方法和數據有什么缺陷，哪些是機器學習可以幫到的。
當以上的問題都有清晰的回答后，這時候你就可以提出一個好的問題了。這時候你就成功 80% 了，而剩下的問題都相對簡單了。
機器學習的投入
這就是我們MVP的第二步：在可控的人力、金錢投入下，構建一個有效的機器學習模型。
那什么是可控呢？1-3人月的投入，更多就會風險太高。我們會期望獲得什么提升？Case by case，不同的業務不一樣，有些業務比如說廣告，1%的收入就是好幾百萬，而有些問題可能要提升好幾倍才有商業價值。
在機器學習成本分配中，最大比例在機器學習本身，調參、特征工程、模型評估、模型上線這些工程的事情占了大量的時間，而問題的定義、數據的采集占的時間非常小，我們認為這是有問題的。
我們認為一個機器學習的項目，無論通過合作還是使用第三方平臺的方式，應該把大錢花在采集好的數據，定義好的問題上去，甚至這要超過一半的時間。而另一半的時間，才是真正做機器學習模型的時間。
降低數據的成本
那我們怎么降低數據的成本呢？我給大家一些思考。
第一，除非必要，只使用采集好的數據。因為數據采集是一個有成本的事情，當一個公司的體系越復雜，它采集數據的成本就越高，所以除非這個數據采集起來很輕松，或者已經有了，你才會去考慮。
第二，如果你要開發新的數據，首先要考慮的是成本。開發新的數據源是有風險的。機器學習最怕的是說不清楚這是算法的問題，還是數據問題，還是問題定義的問題，所以讓 MVP 環節中能出問題的環節越少越好。
前面我們介紹了問題定義的問題如何避免，而算法一般是不太容易出問題的，除非用錯，而數據其實是很容易出問題的，所以我們盡量用簡單、可靠、成熟的數據。
第三，我們講到在建模的過程中，盡量使用成熟的工具。真正在數據處理，特征計算，和算法訓練的這些過程中，大量的工作是可標準化，甚至可以用算法自動優化的，大量的坑其實也是可總結，或者說可以在產品引導中避免的。我們一直在研發的第四范式先知建模平臺，就是在努力將建模過程中的know-how封裝到產品中，讓用戶操作更簡單，而且少踩坑，更有效的獲得好模型。
總結一下，這一步總的思想是，能不制造新的風險點，就不制造風險點，能降低不確定性就降低不確定性。
如何Review機器學習的模型？
好了，做好了前面介紹的兩步，我們已經有了機器學習的MVP，機器學習對業務的影響已經初見結論，如果業務有明顯提升，那么祝賀你，找到了新的價值增長點，優化后一定還會有更大的提升潛力；而如果效果不明顯，我們這里再給大家一些關于如何review，如何檢查MVP的建議：首先要 Review 問題的方向是不是對的，模型的效果是否符合預期，模型的優化目標是否有明顯的變化，比如優化的目標是西瓜好不好，優化之后是不是買到的西瓜好的變多了。如果不是，那就是這個問題沒有解決。那還會有什么原因？是不是指定了錯誤的目標，用在了錯誤的環境，或者數據有問題。其實說白了，要么是目標有錯，要么是模型用錯，要么是數據有問題，基于這 3 點來檢查。
在現實業務中，解決了一個問題，有時也會帶來新的問題。比如說新聞推薦的系統，現在點擊的人多了，那么是不是由于推薦，新聞變得更加娛樂化了，是不是新聞的點擊變得更集中化了，這可能并不是業務上非常希望的，需要繼續想辦法來優化。第二步是 Review 數據，這些數據里面哪些起了關鍵作用，哪些數據是經驗上認為會有作用的，但實際上沒有的。那么重新檢查這些數據，看是不是數據質量的問題，使得沒有發揮應該發揮的作用。還可以看下一步我們可以引入哪些新的數據，數據最好一批一批引入，我加入一批，一次性開發結束。第三步，當我 Review 上面的事情后，我要制定下一步的方案，往往是我會有新的、更多的數據。我也可能會調整目標，有可能是目標錯了要改，也可能是增加目標，原來一個目標不夠了，我要加入好幾個新的指標，使模型變得更平衡。還有就是在工程上，看性能能不能優化等。 查看全部
本文會從幾個方面分析這個問題：
第一，機器學習是不是萬能良藥？我們首先需要想清楚,機器學習作為特別牛的技術,它能解決什么樣的問題。
第二，一個業務問題，可能有各種千奇百怪的坑，假設我們初步判定可以通過機器學習來解決他，那么應該通過怎樣的轉化，避開這些坑，把業務問題變成機器學習的問題。
第三，如果有一個好的可以轉化成機器學習的問題，我怎么去設計機器學習的開發節奏，估算它的投入產出比，如何分階段去推動問題的建模和應用。
這就是今天要介紹的，機器學習的MVP。
機器學習的最小可用產品
現在的互聯網技術，接受的一個概念是最小可用產品，MVP，就是開發團隊、設計團隊用最小的成本代價，最大程度去驗證產品的可行性。這個產品的可行性，是指這個需求是否真實存在，一個產品滿足需求的方式是不是對的。
機器學習也是一樣的，我們做機器學習的投入是長期的、持續的，帶來的收入和回報也是巨大的，在開始之前，我們一定會希望以比較低的成本知道：現在引入機器學習是否可以影響我們所面對的業務，產生價值的潛力有多大。
那么把一個業務真正用機器學習做之前，我們可以用兩步，做一個機器學習的 MVP：
第一步：我們要選擇正確的業務問題，并不是所有的問題都可以套在機器學習的框架里，有些適合機器學習解決，有些不適合機器學習解決。在任何的技術項目管理中，用差的方法解決好的問題，一定優于用好的方法解決錯誤的問題。選擇正確的問題：從分類器開始
第二步：當我們找到一個機器學習可以解決的問題后，我如何通過最小的時間和人力代價，去證明機器學習可以解決它，帶來滿意的投入產出比。
首先我們看看機器學習擅長解決什么問題。我舉一個例子，就是周志華老師的西瓜書講的例子，它很經典，也很簡單，還很深刻，這個問題是說我要判斷一個西瓜是好的還是不好的。
這個問題的業務場景是什么呢，一個西瓜，我怎么在不交易、不打開的情況下，就知道它是好的還是不好的。如果我知道，我就可以用同樣的價錢買到更好的西瓜；而如果我是瓜商，有了一套標準之后，我就可以更好的管理我的貨品。
回到這個問題，一個西瓜是好的還是不好的，這是典型的機器學習二分類問題。首先我們要找到，判斷這個西瓜好不好有哪些可以用到的數據。我們不能把買賣西瓜之后的數據放進去分析，比如買了西瓜之后，我打開就知道好不好了，那么這個就沒有價值。
所以我必須在不破壞西瓜的前提下，這時候能用到的數據是西瓜的產地、西瓜的紋路、重量、比重、敲擊西瓜的聲音是渾濁還是清脆、西瓜皮的質感等等，這些不打開西瓜的情況就知道的數據。
剛剛我們的目標已經講得很清楚了，好的還是不好的，好的是 1，不好的是 0，甚至我還可以定義一個評分，0 到 1 之間的一個數，但總體而言我可以設定一個機器學習的目標，我們稱之為 Label。
選擇正確的問題：真實世界模型
這看起來是一個很簡單的場景，好像一旦我們具備了這樣的數據，就可以嘗試建立機器學習模型了。然而在現實中，當我們想用機器學習來解決實際問題時，也會這么簡單么？真實世界中往往是有很多陷阱的。這些陷阱可能有什么呢？
第一，西瓜好不好，是怎么定義的？是大？還是甜？皮厚不厚？瓤脆不脆？如果建立這個模型是為了西瓜的售賣，這些因素可能都會評價的因素之一，模型學習的樣本也都需要基于這個標準來建立。如果我們僅僅是基于西瓜大不大來定義樣本，而實際的應用場景是綜合判斷西瓜好不好，那么可能會得不到想要的好的結果。可見，即便是簡單的問題，我們都需要思考一下業務的方方面面，理清哪些因素，邊際，個性化要素和基礎設施是要考慮進去的。
第二，西瓜好不好，是以什么為標準的？是用科學方法和儀器測量的？還是專家評測？如果是后者，評測者是同一個人么？如果是不同的人，大家對好西瓜的判斷標準一樣么？ 現實情況中，很可能是不一樣的，那就要想辦法消除Label的偏差。
第三，互聯網的場景下，往往是需要滿足所有人個性化的需求的 。有些人喜歡甜的西瓜，有些人喜歡脆的西瓜，那將問題定義為分辨好的西瓜是否還合適？因為每個人對好西瓜的定義不一樣，這個問題可能就轉化為了推薦一個西瓜給一個用戶，他（她）會不會喜歡。
第四，真實的應用環境是怎樣的？假設我們需要一個在線實時的西瓜分類器，拿到西瓜那一刻馬上判斷它好不好，那是不是有些當時不能馬上拿到的特征就不能用了？如果好瓜的判斷標準在不斷發生變化，或者瓜本身的特性在不斷變化，模型還需要能夠跟得上這個變化，基于新的數據和反饋做自我更新迭代，這就是我們搭建模型更新的方法。
選擇正確的問題：業務問題的本來面貌
我們從西瓜還原到業務，任何一個業務能不能做機器學習，我們要看三個要素。
第一，這個業務的目標值是什么，它不一定是唯一的，但一定有主次。這個目標是否可以量化、收集反饋、客觀觀測的。什么叫客觀觀測，我說甜和你說甜，這個事情就可能不客觀，那有沒有一個客觀的東西可以反饋。
第二，樣本應該如何構造,樣本不應該違反因果關系,y=f(x),x一定是我們業務場景中所能知道的信息。在西瓜的問題,就是打開西瓜之前我們能知道的信息,才可以作為x。同時，樣本應該符合業務場景的真實情況，假設我們的業務是摸黑挑西瓜,我們看不見西瓜長什么樣,我們只能敲,那西瓜的顏色就不能作為特征。
第三，樣本的每一行代表什么意思，每一行應該代表西瓜的每次測量，然后才是選擇哪些數據作為x，這些我們已經講得很清楚。
當西瓜的問題說完后，我們來看看真實的業務問題是怎樣的。
1.點擊率預估
比如說我們看到的推薦系統問題——點擊率預估。
一個推薦系統的目標是什么？它的終極目標一定是用戶體驗，但這個目標很虛幻，我們要把它量化，變成一系列可以測量的數據，比如說點擊、觀看時長、購買、好評等，這些就是y。
然后我們看有哪些x，這些x代表的是我做出推薦排序的一瞬間，當客戶請求時，在那個瞬間我知道的事情。我能知道客戶的屬性、特征，我能知道內容特征、上下文特征，但不知道最終這個內容是否有被展現和點擊。我可以知道內容在這一瞬間之前被點擊了多少次，但一定不是這個瞬間之后被點擊了多少次，因為這樣就穿越了。有了y和x，就可以構造樣本了。我的樣本比如說，我給用戶展現了 10 條推薦的內容，這個的反饋可能是點擊和觀看，那么每一次的樣本展現就是一個樣本。
這里我們可以思考一個有趣的問題，當我們思考不同的特征對問題的影響時，比如說我們把展現作為一個樣本，一個避免不了的問題是，我怎么知道這個內容是否被用戶看到。
一種做法是我不去想這件事情，那么模型可能就是有偏的，比如說你認為這個樣本沒有被點擊，但也有可能是沒有被看到，但最理想的是把推薦到用戶手機屏幕上的作為一條樣本。
退一步，還有一個辦法，就是把展現的位置補充回來，作為一個特征。然后請求的時候雖然沒有這個特征，但是這個特征吸收了位置對于展現和反饋的偏差。
2.簡歷匹配
再舉一個場景的例子 —— 簡歷匹配。簡歷匹配是什么意思？它其實想預測的是，我給企業推薦了一個簡歷，這個人有沒有被企業聘用，這看起來是個簡單的機器學習問題。但是回到業務場景思考，這個問題有沒有這么簡單？對于內容推薦來說，用戶有沒有點擊這個內容，點擊后看多久，都是用戶單方面的選擇。但是簡歷有兩個選擇，第一個選擇是企業通過面試、簡歷的選擇，判斷這個人是否適合企業。第二個選擇是應聘者，他會不會去企業面試，而即便拿到了企業的offer，會不會被打動加入企業。
所以這就變成了多點、雙向的問題，在這樣的情況下，就需要對問題進行拆解。我們可以不直接做個人被企業招聘的事情，而是分開來做，比如說企業會不會邀請這個人去面試，以及這個人會不會接受企業的面試邀請，這樣就能把問題做的更好。
解決正確的問題：小結
總結一下我們剛剛所介紹的MVP第一步：做機器學習，首先不是著急去建機器學習的模型，而是認真思考這件事情的業務場景到底是怎么樣的。
總結下來一個機器學習能解決的業務問題，有這么幾個點：
第一它是否能轉化成分類/回歸的問題
第二目標是否是容易獲取、客觀無偏差的數據。
第三是問題的預測目標，因果關系是什么，因果關系越簡單越好，如果是多因多果，或者說描述“因”的相關信息不方便獲取，那是否可以拆分成多個模型。特征往往是因的數據，或者是一些不是直接原因的數據，只要它不破壞這個因果關系。
第四是我們剛剛沒具體去描述的, 就是這個問題是不是一個真的業務需求。
一個真的業務需求是指，在我們用機器學習做出預測后，業務能否可以根據這個預測結果而受到影響？這個影響點是否足夠清晰、有效？因為業務人員會用對業務影響的結果來評估我們項目的效果，如果我們預測的結果并沒有有效影響業務，即使這個模型再好，也不會發揮作用。
比如說推薦系統，我預測了新的點擊率后，可以按照點擊率倒排來影響業務結果。但如果是游戲呢？如果我們預測這個人明天有30%的幾率付費，我該如何影響到他，我能不能影響他？
所以你一定要思考，你的預測結果會怎么在業務中使用，這個使用會不會對業務產生提升。如果你發現提升本身是很難的，那這本身就是個偽需求。然后你還需要思考，現在沒有用機器學習的業務，它是用了什么方法和數據，現在的方法和數據有什么缺陷，哪些是機器學習可以幫到的。
當以上的問題都有清晰的回答后，這時候你就可以提出一個好的問題了。這時候你就成功 80% 了，而剩下的問題都相對簡單了。
機器學習的投入
這就是我們MVP的第二步：在可控的人力、金錢投入下，構建一個有效的機器學習模型。
那什么是可控呢？1-3人月的投入，更多就會風險太高。我們會期望獲得什么提升？Case by case，不同的業務不一樣，有些業務比如說廣告，1%的收入就是好幾百萬，而有些問題可能要提升好幾倍才有商業價值。
在機器學習成本分配中，最大比例在機器學習本身，調參、特征工程、模型評估、模型上線這些工程的事情占了大量的時間，而問題的定義、數據的采集占的時間非常小，我們認為這是有問題的。
我們認為一個機器學習的項目，無論通過合作還是使用第三方平臺的方式，應該把大錢花在采集好的數據，定義好的問題上去，甚至這要超過一半的時間。而另一半的時間，才是真正做機器學習模型的時間。
降低數據的成本
那我們怎么降低數據的成本呢？我給大家一些思考。
第一，除非必要，只使用采集好的數據。因為數據采集是一個有成本的事情，當一個公司的體系越復雜，它采集數據的成本就越高，所以除非這個數據采集起來很輕松，或者已經有了，你才會去考慮。
第二，如果你要開發新的數據，首先要考慮的是成本。開發新的數據源是有風險的。機器學習最怕的是說不清楚這是算法的問題，還是數據問題，還是問題定義的問題，所以讓 MVP 環節中能出問題的環節越少越好。
前面我們介紹了問題定義的問題如何避免，而算法一般是不太容易出問題的，除非用錯，而數據其實是很容易出問題的，所以我們盡量用簡單、可靠、成熟的數據。
第三，我們講到在建模的過程中，盡量使用成熟的工具。真正在數據處理，特征計算，和算法訓練的這些過程中，大量的工作是可標準化，甚至可以用算法自動優化的，大量的坑其實也是可總結，或者說可以在產品引導中避免的。我們一直在研發的第四范式先知建模平臺，就是在努力將建模過程中的know-how封裝到產品中，讓用戶操作更簡單，而且少踩坑，更有效的獲得好模型。
總結一下，這一步總的思想是，能不制造新的風險點，就不制造風險點，能降低不確定性就降低不確定性。
如何Review機器學習的模型？
好了，做好了前面介紹的兩步，我們已經有了機器學習的MVP，機器學習對業務的影響已經初見結論，如果業務有明顯提升，那么祝賀你，找到了新的價值增長點，優化后一定還會有更大的提升潛力；而如果效果不明顯，我們這里再給大家一些關于如何review，如何檢查MVP的建議：
首先要 Review 問題的方向是不是對的，模型的效果是否符合預期，模型的優化目標是否有明顯的變化，比如優化的目標是西瓜好不好，優化之后是不是買到的西瓜好的變多了。如果不是，那就是這個問題沒有解決。那還會有什么原因？是不是指定了錯誤的目標，用在了錯誤的環境，或者數據有問題。其實說白了，要么是目標有錯，要么是模型用錯，要么是數據有問題，基于這 3 點來檢查。
在現實業務中，解決了一個問題，有時也會帶來新的問題。比如說新聞推薦的系統，現在點擊的人多了，那么是不是由于推薦，新聞變得更加娛樂化了，是不是新聞的點擊變得更集中化了，這可能并不是業務上非常希望的，需要繼續想辦法來優化。
第二步是 Review 數據，這些數據里面哪些起了關鍵作用，哪些數據是經驗上認為會有作用的，但實際上沒有的。那么重新檢查這些數據，看是不是數據質量的問題，使得沒有發揮應該發揮的作用。還可以看下一步我們可以引入哪些新的數據，數據最好一批一批引入，我加入一批，一次性開發結束。
第三步，當我 Review 上面的事情后，我要制定下一步的方案，往往是我會有新的、更多的數據。我也可能會調整目標，有可能是目標錯了要改，也可能是增加目標，原來一個目標不夠了，我要加入好幾個新的指標，使模型變得更平衡。還有就是在工程上，看性能能不能優化等。
【思辨價值】不用下血本，七招幫你檢驗你的產品到底值不值錢
甲殼蟲 發表了文章 ? 0 個評論 ? 2873 次瀏覽 ? 2017-06-25 09:49
今天，我要分享一些行之有效的戰略，產品開發人員可以運用這些戰略在產品上市之前，測試市場對它的反應。
我希望這些策略不僅能幫助你了解用戶的真實想法，也盡可能減少執行的麻煩。編者注：本文作者為Mark MacDonald，澳大利亞移動開發公司Appster的聯合創始人兼聯合CEO。注意：在你運用這些策略之前，確保自己：1.能夠拿出實際的東西——模型、框架圖，甚至是草稿都可以，并將這些東西與潛在用戶分享（在這個階段，你的想法基本上還是言語，但用戶需要一些能看到、聽到或觸摸得到的東西，這樣才能將腦海中的想法與現實產品對接起來）。
2.學會準確闡述自己的想法，用最簡單的語言解釋它能夠解決什么問題（所謂簡單語言，也就是6歲孩子都能聽懂的話）。
3.花足夠時間來思考、推敲自己想要問的問題（在實戰之前，確保自己非常清楚自己想要問什么）。
4.將自己與想法拆分，以冷靜、理智的方式討論問題（你的目標不是銷售或維護自己的想法，而是以中立的態度將其呈現，從而收獲客觀的反饋，這對完善想法非常必要）。以下是7個測試想法可行性的免費（或接近免費）方法：
1.20美元的星巴克測試
（1）從取款機取出20美元，然后找到旁邊最近的星巴克。
（2）友好地走到陌生人面前，從容地解釋自己的情況：“不好意思，你有時間幫我一個忙嗎？我的哥哥這周準備辭職，把一生的積蓄投入到我們準備創辦的公司。我請你喝杯咖啡，你告訴我對我們的想法的真實感受好嗎？僅此而已，沒有其他意圖，我只需要你的真實想法?！?br />
（3）客觀闡述自己的想法。講話慢一點，清楚一點，同時保持眼神交流。在保持友好的同時，也不要過分熱情。不管你帶的是圖紙、音頻還是實體模型，都大方地展示給對方看。
（4）尋求對方的想法。如果他／她的回答過于客氣（比方說看得出來想讓你高興），你可以問：“能給我這款產品會成功的三個理由嗎？”確保對方的注意力放在你的想法上，而不是你們琢磨出這個想法費了多少功夫。集中精神聽對方的回答，中間不要爭論。
（5）感謝對方花費時間，祝他／她過得愉快。
（6）重復第2到第5步，直到自己身上沒錢了。如果你感覺你還沒有收集到足夠多有價值的反饋，那么再取20美元，重復上述步驟。
20美元的星巴克測試能讓你聽到到許多之前沒有意識到的批評或反對，而你可以根據這些意見來改進自己的產品。
2.“挨家挨戶敲門”法
上述星巴克測試法是面對面獲取反饋的一種辦法，不過許多企業家都采取了另一種方式。
互聯網企業家兼風險資本家Tony Hsieh通過直接給網站管理人員發郵件，收獲了自己的第一批客戶，該公司最終以2.65億美元的價格被微軟收購；之后，Hsieh成立Zappos并大獲成功。
AppSumo的創始人Noah Kagan采用的也是類似的聯系方式。他同樣強調，在創業早期階段，和客戶親自溝通非常重要。
借助互聯網的力量就是第二種方法了：（1）設置一套針對自己的想法的問題，需深思熟慮，易于理解，表達清晰。
（2）將這些問題制作成在線調查問卷，并附上產品發布通知的注冊鏈接。為鼓勵人們參加調查，可以提供一些獎品（比方說有機會贏得亞馬遜的禮品卡等）。
（3）如果你開發的是一款企業產品，可以使用谷歌搜索來找到潛在客戶的姓名和郵箱地址；如果你的產品屬于消費領域，則應利用好人際網絡來吸引潛在用戶。
（4）在領英、Facebook、Quora和Reddit等平臺尋找相關群組，并給群組成員發送簡短、真誠、個性化的調查問卷。
（5）不要發送空洞、垃圾信息或郵件，你應當像朋友一樣，讓對方能夠花最少的時間完成調查。如果你的信息或郵件內容恰當，而且沒有垃圾郵件行為，那么一些參與調查的人未來或許會成為你的用戶。其中還有許多人甚至會要求與你在線視頻，或親自對話，來給予你更多反饋。
3.投票和調查
作為上一條戰略的延續，你可以考慮利用網上調查的力量，獲取市場對你的想法的真實反應。
可供選擇的免費／付費調查工具很多，包括：
谷歌調查和Facebook廣告工具；
PickFu等支持簡單的A/B測試以及獲取市場反饋的網站；
SurveyMonkey、Typeform等能夠生成免費調查并分享的相關網站。
在編寫、發送調查問卷的時候，記住以下幾條基本原則：
（1）盡量簡單，比方說使用白話語言，設置簡單易懂的問題，并提供答案選項；
（2）為參與調查的網友提供一些獎品（比方說某項折扣或有機會贏取什么東西之類的）；
（3）永遠記住添加郵箱注冊鏈接，確保未來能和填寫問卷調查的人直接聯系，從而挖掘更多反饋。
4.測試廣告活動，研究測試結果
許多廣告平臺會給新客戶提供免費信譽，以此來吸引客戶使用他們的服務。
谷歌AdWords、Facebook廣告、領英廣告、AdRoll、推特等等，都為新客戶提供免費廣告信譽，每月收費50美元到150美元不等。你可以通過谷歌來搜索到最吸引你的服務，注冊獲取免費信譽，然后遵循以下步驟：
（1）創建簡潔的登陸頁面，呈現自己的獨特價值主張（UVP），并附上注冊鏈接（當然，如果能有“預購”按鈕就更好了，這樣能夠了解未來產品的真實預購情況）；
（2）將谷歌分析追蹤代碼以及行為召喚按鈕（CTA）添加到網站中；
（3）進行廣告活動，提高網站流量，并注意用戶轉化率；
（4）追蹤使用注冊鏈接的用戶，了解他們的個性化需求，想要什么樣的產品，以及最初為什么會注冊。
除了獲取的數據能夠幫助你了解你的獨特價值主張是否受到歡迎，測試廣告活動法也能幫你找出最適合你的獨特價值主張的流量渠道，一旦找準渠道，在產品真正上市并開始營銷后，你就能收獲最高的投資回報率（ROI）。
5.測試產品推廣網站
betali.st等測試產品推廣網站能夠幫助你在早期使用者當中推廣比較簡單、還未面世的網站，并收集他們的注冊信息，從而參與到產品測試和消費者反饋活動當中。
一般來說，這種推廣網站都是免費的，不過，拿betali.st來舉例，如果你選擇付費的話，那么它的推廣速度會快很多。
在啟動測試活動之前，請遵循以下步驟：（1）創建簡潔的登陸頁面，呈現自己的獨特價值主張（UVP），并附上注冊鏈接（當然，如果能有“預購”按鈕就更好了，這樣能夠了解未來產品的真實預購情況）；
（2）追蹤測試結果，并與參與活動的人保持聯系；
（3）在Reddit、Hacker News或特定論壇／在線社區上征求別人的反饋；
（4）不要嘗試推銷或出售任何東西，保持謙遜的態度，詢問他人的真實想法，你會得到反饋的。6.見面會和活動
想要走出辦公室大樓，和真實世界的人交談？最好的辦法就是參加特定的見面會和活動。
搜尋見面會和活動并不難，你可以在meetup.com和eventbrite.com等網站上搜索，這兩個網站非常好用，可以一句產品的潛在客戶鎖定特定人群。
當你親自參加一場見面會或活動的時候，記住你去那里是有任務的：多和別人聊天，詢問問題，收集反饋，鼓勵他人誠實／坦率地給出自己的意見。再次提醒，不要夸夸其談，太過招搖或惹人厭煩。
當你對別人敞開心扉，友好地請教，而不是莽撞推銷自己的想法或產品時，總能夠得到更佳的反饋結果。
小貼士：準備一張兩面名片：一面寫上你的聯系方式，一面寫上網站的注冊地址。比方說：“想要20%的折扣，請登陸www.xxx（你的網站）.com”
7.爭取和成功企業家面對面交談
利用好自己的社交及職業網絡——例如為他人提供幫助，做一些免費工作，或組織介紹會等——這樣你或許有機會見到你所認識的最成功的人（最好是1對1交流，如果實在沒有條件，小組討論也是可以的）。
如果你沒法自己組織會議，那么可以禮貌地請朋友、家人幫助介紹。成功企業家往往和市場溝通頻繁，即便他們不會成為你的客戶，你也一定可以從他們身上學到很多東西，同時獲得專業反饋，畢竟他們之前已經成功走過這一段旅程，而你才剛剛起步。在對話時，你應當努力保持禮貌和謙遜，吸引更多創始人的注意力，繼而討論你的想法。
記?。浩髽I家們都喜歡幫助其他企業家，白手起家的更是如此，他們深深了解努力工作和人際網絡的重要性。
如果一位成功企業家看到了你的想法的潛力，那么他可能會盡自己的力量幫助你，推動想法變成現實產品。 查看全部
今天，我要分享一些行之有效的戰略，產品開發人員可以運用這些戰略在產品上市之前，測試市場對它的反應。
我希望這些策略不僅能幫助你了解用戶的真實想法，也盡可能減少執行的麻煩。
編者注：本文作者為Mark MacDonald，澳大利亞移動開發公司Appster的聯合創始人兼聯合CEO。注意：在你運用這些策略之前，確保自己：
1.能夠拿出實際的東西——模型、框架圖，甚至是草稿都可以，并將這些東西與潛在用戶分享（在這個階段，你的想法基本上還是言語，但用戶需要一些能看到、聽到或觸摸得到的東西，這樣才能將腦海中的想法與現實產品對接起來）。以下是7個測試想法可行性的免費（或接近免費）方法：
2.學會準確闡述自己的想法，用最簡單的語言解釋它能夠解決什么問題（所謂簡單語言，也就是6歲孩子都能聽懂的話）。
3.花足夠時間來思考、推敲自己想要問的問題（在實戰之前，確保自己非常清楚自己想要問什么）。
4.將自己與想法拆分，以冷靜、理智的方式討論問題（你的目標不是銷售或維護自己的想法，而是以中立的態度將其呈現，從而收獲客觀的反饋，這對完善想法非常必要）。
1.20美元的星巴克測試
（1）從取款機取出20美元，然后找到旁邊最近的星巴克。
（2）友好地走到陌生人面前，從容地解釋自己的情況：“不好意思，你有時間幫我一個忙嗎？我的哥哥這周準備辭職，把一生的積蓄投入到我們準備創辦的公司。我請你喝杯咖啡，你告訴我對我們的想法的真實感受好嗎？僅此而已，沒有其他意圖，我只需要你的真實想法?！?br />
（3）客觀闡述自己的想法。講話慢一點，清楚一點，同時保持眼神交流。在保持友好的同時，也不要過分熱情。不管你帶的是圖紙、音頻還是實體模型，都大方地展示給對方看。
（4）尋求對方的想法。如果他／她的回答過于客氣（比方說看得出來想讓你高興），你可以問：“能給我這款產品會成功的三個理由嗎？”確保對方的注意力放在你的想法上，而不是你們琢磨出這個想法費了多少功夫。集中精神聽對方的回答，中間不要爭論。
（5）感謝對方花費時間，祝他／她過得愉快。
（6）重復第2到第5步，直到自己身上沒錢了。如果你感覺你還沒有收集到足夠多有價值的反饋，那么再取20美元，重復上述步驟。
20美元的星巴克測試能讓你聽到到許多之前沒有意識到的批評或反對，而你可以根據這些意見來改進自己的產品。
2.“挨家挨戶敲門”法
上述星巴克測試法是面對面獲取反饋的一種辦法，不過許多企業家都采取了另一種方式。
互聯網企業家兼風險資本家Tony Hsieh通過直接給網站管理人員發郵件，收獲了自己的第一批客戶，該公司最終以2.65億美元的價格被微軟收購；之后，Hsieh成立Zappos并大獲成功。
AppSumo的創始人Noah Kagan采用的也是類似的聯系方式。他同樣強調，在創業早期階段，和客戶親自溝通非常重要。
借助互聯網的力量就是第二種方法了：
（1）設置一套針對自己的想法的問題，需深思熟慮，易于理解，表達清晰。如果你的信息或郵件內容恰當，而且沒有垃圾郵件行為，那么一些參與調查的人未來或許會成為你的用戶。其中還有許多人甚至會要求與你在線視頻，或親自對話，來給予你更多反饋。
（2）將這些問題制作成在線調查問卷，并附上產品發布通知的注冊鏈接。為鼓勵人們參加調查，可以提供一些獎品（比方說有機會贏得亞馬遜的禮品卡等）。
（3）如果你開發的是一款企業產品，可以使用谷歌搜索來找到潛在客戶的姓名和郵箱地址；如果你的產品屬于消費領域，則應利用好人際網絡來吸引潛在用戶。
（4）在領英、Facebook、Quora和Reddit等平臺尋找相關群組，并給群組成員發送簡短、真誠、個性化的調查問卷。
（5）不要發送空洞、垃圾信息或郵件，你應當像朋友一樣，讓對方能夠花最少的時間完成調查。
3.投票和調查
作為上一條戰略的延續，你可以考慮利用網上調查的力量，獲取市場對你的想法的真實反應。
可供選擇的免費／付費調查工具很多，包括：
谷歌調查和Facebook廣告工具；
PickFu等支持簡單的A/B測試以及獲取市場反饋的網站；
SurveyMonkey、Typeform等能夠生成免費調查并分享的相關網站。
在編寫、發送調查問卷的時候，記住以下幾條基本原則：
（1）盡量簡單，比方說使用白話語言，設置簡單易懂的問題，并提供答案選項；
（2）為參與調查的網友提供一些獎品（比方說某項折扣或有機會贏取什么東西之類的）；
（3）永遠記住添加郵箱注冊鏈接，確保未來能和填寫問卷調查的人直接聯系，從而挖掘更多反饋。
4.測試廣告活動，研究測試結果
許多廣告平臺會給新客戶提供免費信譽，以此來吸引客戶使用他們的服務。
谷歌AdWords、Facebook廣告、領英廣告、AdRoll、推特等等，都為新客戶提供免費廣告信譽，每月收費50美元到150美元不等。你可以通過谷歌來搜索到最吸引你的服務，注冊獲取免費信譽，然后遵循以下步驟：
（1）創建簡潔的登陸頁面，呈現自己的獨特價值主張（UVP），并附上注冊鏈接（當然，如果能有“預購”按鈕就更好了，這樣能夠了解未來產品的真實預購情況）；
（2）將谷歌分析追蹤代碼以及行為召喚按鈕（CTA）添加到網站中；
（3）進行廣告活動，提高網站流量，并注意用戶轉化率；
（4）追蹤使用注冊鏈接的用戶，了解他們的個性化需求，想要什么樣的產品，以及最初為什么會注冊。
除了獲取的數據能夠幫助你了解你的獨特價值主張是否受到歡迎，測試廣告活動法也能幫你找出最適合你的獨特價值主張的流量渠道，一旦找準渠道，在產品真正上市并開始營銷后，你就能收獲最高的投資回報率（ROI）。
5.測試產品推廣網站
betali.st等測試產品推廣網站能夠幫助你在早期使用者當中推廣比較簡單、還未面世的網站，并收集他們的注冊信息，從而參與到產品測試和消費者反饋活動當中。
一般來說，這種推廣網站都是免費的，不過，拿betali.st來舉例，如果你選擇付費的話，那么它的推廣速度會快很多。
在啟動測試活動之前，請遵循以下步驟：
（1）創建簡潔的登陸頁面，呈現自己的獨特價值主張（UVP），并附上注冊鏈接（當然，如果能有“預購”按鈕就更好了，這樣能夠了解未來產品的真實預購情況）；6.見面會和活動
（2）追蹤測試結果，并與參與活動的人保持聯系；
（3）在Reddit、Hacker News或特定論壇／在線社區上征求別人的反饋；
（4）不要嘗試推銷或出售任何東西，保持謙遜的態度，詢問他人的真實想法，你會得到反饋的。
想要走出辦公室大樓，和真實世界的人交談？最好的辦法就是參加特定的見面會和活動。
搜尋見面會和活動并不難，你可以在meetup.com和eventbrite.com等網站上搜索，這兩個網站非常好用，可以一句產品的潛在客戶鎖定特定人群。
當你親自參加一場見面會或活動的時候，記住你去那里是有任務的：多和別人聊天，詢問問題，收集反饋，鼓勵他人誠實／坦率地給出自己的意見。再次提醒，不要夸夸其談，太過招搖或惹人厭煩。
當你對別人敞開心扉，友好地請教，而不是莽撞推銷自己的想法或產品時，總能夠得到更佳的反饋結果。
小貼士：準備一張兩面名片：一面寫上你的聯系方式，一面寫上網站的注冊地址。比方說：“想要20%的折扣，請登陸www.xxx（你的網站）.com”
7.爭取和成功企業家面對面交談
利用好自己的社交及職業網絡——例如為他人提供幫助，做一些免費工作，或組織介紹會等——這樣你或許有機會見到你所認識的最成功的人（最好是1對1交流，如果實在沒有條件，小組討論也是可以的）。
如果你沒法自己組織會議，那么可以禮貌地請朋友、家人幫助介紹。
成功企業家往往和市場溝通頻繁，即便他們不會成為你的客戶，你也一定可以從他們身上學到很多東西，同時獲得專業反饋，畢竟他們之前已經成功走過這一段旅程，而你才剛剛起步。在對話時，你應當努力保持禮貌和謙遜，吸引更多創始人的注意力，繼而討論你的想法。
記?。浩髽I家們都喜歡幫助其他企業家，白手起家的更是如此，他們深深了解努力工作和人際網絡的重要性。
如果一位成功企業家看到了你的想法的潛力，那么他可能會盡自己的力量幫助你，推動想法變成現實產品。
楊浩涌：早期銷售就要結果導向，野蠻生長
粉利阿姨 發表了文章 ? 0 個評論 ? 2795 次瀏覽 ? 2017-06-13 10:24
1、早期銷售走直銷還是走渠道？
建議早期直銷為主，未來所有產品都正規且有迭代之后，銷售已經有最簡單的模型之后，再考慮走渠道，不然早期會對渠道沒有控制力。?
2、SaaS產品如何定價？
首先，定價方面可參考一些大的跨國公司的小企業版本收費方式。
要有針對小企業的軟件的收費辦法。畢竟對大企業和小企業收費是不同的，需要在銷售產品時根據不同公司做大量的差異化。
好的定價模型：根據客戶的承受能力，想方設法往承受能力去靠，找到一個理由。
或服務、或數據、或點位，銷售靠到這三點上，也有可能是三者的組合。
早期，建議幾種方式并存。
其次，定價策略。復雜的定價策略不會對銷售端形成障礙，最終都是張表，對客戶來說是reasonable的即可，需要客戶感知，有些簡單邏輯能夠解釋過去即可。
定價模型不要很復雜，價格肯定是公式來算出來的，計算公式要包在一個包里，標準版、收費版之類的，裝進來的，就賣了，不講什么計算資源計算能力等聽不懂的東西。SaaS模式+包的可延展性，細節要藏在包里，做區別。
早期能找到邏輯最好，找不到也無所謂，但重要的是，要把銷售額先做起來。
最后：初期就是建議簡單收費。所有的計算方式放在包里。分為不同版本。要在數據及服務上做差異。?
3、早期的定價策略？
定價方式部建議一開始就定到位，比如產品有3萬、5萬，一開始定3萬再漲價溝通會比較困難。如果覺得能定5萬就5萬，折扣的方式往外放，前幾十個客戶或者前幾個月給折扣，續費的時候在幾個月續費給折扣，或者漲價等。跟代理商也有政策，先把高價豎在那，再使用銷售工具-話術。
銷售是要運營的，運營團隊針對銷售的激勵，根據公司戰略調整是不同的，但后面算賬的時候要提高利潤率，折扣優惠等就往回收。用戶的感知不會那么明顯，不是特別生硬的漲價，降價也是帶著條件的。硬漲和硬降都公司都有傷害。?
4、銷售過程里面分階段：
每個階段有些標志性事件，在某個階段死掉的時候去跟銷售問原因、總結話術、討論，根據每個階段的情況做培訓。把握好每個階段，銷售預測比較好做。
也有一些項目是跳階段的。
需要有個系統跟進，或者早期excel管理也行。
大部分銷售轉化都是1個月或以上，那就簡單分階段，根據行業，找到跟蹤方法，但還是要體系化，看轉化率。?
5、銷售團隊建設和激勵：
1）找出銷售榜樣，樹立榜樣價值觀。
將團隊中好的銷售拿出來做推廣，給其他銷售一個榜樣，標桿銷售要把成為榜樣的路徑告訴其他銷售。
關于銷售團隊價值觀：首先，底線不能碰，定些規則和高壓線，動了就翻臉，公司利益第一，不是個人利益第一，大家眼光要看長遠不能只看眼前，公司大的戰略目標要傳遞下去，如我們要做百億美金規模的企業，所以要怎樣怎樣，留下的肯定是相信的人，再進來的人會受自己領導的影響。
其次，好的銷售一定要愿意出來分享，自己牛不算牛，身邊的兄弟牛才算牛。如果是個主管或經理，要升職，能不能找到比你還厲害的接班？團隊氛圍、小組PK的時候都要分享出來，愿意幫助別人的，提升空間也很高，從體制上鼓勵這些人去做分享。
到一定規模之后，HR體系會支持，HR的氛圍營造、分享東西、梳理、精神支持、幫忙review、避免山頭文化等。
2）如何帶銷售團隊：
7-9個人最小規模，多了管不過來。7個人每天都能輔導到位，leader一般不自己拿訂單。主管以下面的人的任務拿提成。
經理就跟任務掛鉤了，比較高的底薪+獎金了，很少一部分跟訂單掛鉤，后期更穩定一些，每個月要加任務。
主管：
1.一定要懂業務，否則管不住人，帶著人去搞單是可能的，
2.價值觀一定符合公司價值觀，好的公司機會和升遷都會比較快，需要管理層不斷去關注，聊的時候不僅僅是業績，還要聊公司未來公司發展，不斷跟他講在這個團隊里不僅僅是賺錢，還有哪些地方可以成長，跟著公司一起成長。
3.管理，如培訓，一定要做，每個月都做培訓，主管聚在一起，大家討論，策略是什么，為什么業績做得好，給每個主管做review，3-4個小時的review，不限時間，過程，管理動作全部過一遍，對業務的理解、客戶獲取等等都討論透，好的地方認同，可改進的提出來，下個季度，大家覺得應該怎么樣，必要的時候請外面的人來做些分享，培養氛圍，要的是大家一同成長。review一般放在月初，拿出2天，肯定有價值。review是一對一的。大家討論是一塊的。
銷售最忌諱的就是只談錢只談任務，最不穩定，外面一挖就走了。
3）階段性激勵：
中短期-物質驅動的，一定要出來幾個很賺錢的銷售作為榜樣；
銷售運營-跟當月的指標相關，指標數據化；
銷售喜歡打節點，本周的第一名獎勵紅包等等，錢不多，但有個目標在，也好玩，內部PK的氛圍弄起來，長期的東西一定要做，要把種子播好。
適合創業公司的，連技術都應該有狼性的，階段性的不適應，可以用文化驅動調整，到后面還是這樣，可能績效考核會給通不過，團隊也會覺得格格不入。簡單、全情投入等都是必須的。
價值觀的傳輸，是靠一幫人，中層，主管等等，從CEO自上而下，不停地講，影響向自己直接匯報的人。
4）銷售薪酬體系：
目標：低底薪+高提成
底薪比較低，3000塊錢不好招，過渡招進來是5000塊錢-3個月的試用期內。試用期結束，到3000。如果不是好的銷售，保護也沒用。
招人的時候問：你存款還有多少錢，沒有生活保障，沒有3個月拿3000塊錢的思想準備，就別進來了，同時我告訴你好的銷售在我這兒賺多少錢。top sales也可以跟他講。
不要過度保護新員工，保護的小白兔后來也不太好成長——我們的觀察。
有些人第一個月就開竅了，有些人3-4個月突然就開竅了。
現在的策略就是觀察下看，留下來的怎么樣。
跑一段時間，觀察下什么樣的人跑出來的業績比較好。
早期找人，門檻設置還是放寬些，否則招不來人，一邊跑一邊觀察總結不斷調，很多時候是自下而上的。?
6、如何做銷售團隊培訓？
普通銷售培訓：要更系統化一些，每個月10個銷售進來，集中和隔幾天培訓都有，一天兩次早晚，月度分享和review，最近的成長，下次的要求，甚至考試。中間穿插獎勵、PK等；
每個階段解決的問題不一樣，天、月、季度、年度等講的重點是不同的；
越是好的管理層，在長期上下得功夫越大。?
7、電話銷售及陌生拜訪：
電銷有固定的轉化率，每個銷售一天正常100-150個電話，120個電話正常。根據轉化率來跳出來，從結果要求倒推出每天應該打多少電話。
接通率低肯定是的，如3000個電話轉化3單，1單提1000塊錢，一個月工資就是8000。
想提高轉化率，就得陌拜，但陌拜一天能拜訪次數受限。
一天拜訪8-10個要求，這還談不上有效拜訪。
打電話的價值是制造一次拜訪的機會，僅此而已。找到一個聯系人愿意繼續跟我們談。
那從這種角度來看，不考核電話量，考核陌生拜訪次數。
慢慢，變成考核有效拜訪量，下次可跟進的。
除了算賬之外，如何能夠在拜訪時候更快地抓住客戶興趣：這個一定是從實踐中來的，百分百的自下而上。
研發鼓勵上前線，每個銷售產品都要上前線，溝通會更順暢，研發也會知道輕重緩急。
研發的主人翁意識會更強。這事直接帶錢，會更high。
形成氛圍，讓研發上前線，比如每月至少要求一次。讓他加班也不樂意，去前線感受一下，回來就不抱怨了。越多的人有全局觀，這個企業會更好管，這是大原則。
山行簡介：山行資本（Hike Capital）成立于2015年12月。 創始合伙人為趕集網及瓜子二手車創始人楊浩涌與前網易移動互聯網部總經理徐詩。山行基金以投資Pre-A至B輪階段為主，主要覆蓋技術創新、泛娛樂生活和交易型平臺等領域。目前已經投資瓜子二手車、春雨國際、土著游等公司。 查看全部
1、早期銷售走直銷還是走渠道？
建議早期直銷為主，未來所有產品都正規且有迭代之后，銷售已經有最簡單的模型之后，再考慮走渠道，不然早期會對渠道沒有控制力。?
2、SaaS產品如何定價？
首先，定價方面可參考一些大的跨國公司的小企業版本收費方式。
要有針對小企業的軟件的收費辦法。畢竟對大企業和小企業收費是不同的，需要在銷售產品時根據不同公司做大量的差異化。
好的定價模型：根據客戶的承受能力，想方設法往承受能力去靠，找到一個理由。
或服務、或數據、或點位，銷售靠到這三點上，也有可能是三者的組合。
早期，建議幾種方式并存。
其次，定價策略。復雜的定價策略不會對銷售端形成障礙，最終都是張表，對客戶來說是reasonable的即可，需要客戶感知，有些簡單邏輯能夠解釋過去即可。
定價模型不要很復雜，價格肯定是公式來算出來的，計算公式要包在一個包里，標準版、收費版之類的，裝進來的，就賣了，不講什么計算資源計算能力等聽不懂的東西。SaaS模式+包的可延展性，細節要藏在包里，做區別。
早期能找到邏輯最好，找不到也無所謂，但重要的是，要把銷售額先做起來。
最后：初期就是建議簡單收費。所有的計算方式放在包里。分為不同版本。要在數據及服務上做差異。?
3、早期的定價策略？
定價方式部建議一開始就定到位，比如產品有3萬、5萬，一開始定3萬再漲價溝通會比較困難。如果覺得能定5萬就5萬，折扣的方式往外放，前幾十個客戶或者前幾個月給折扣，續費的時候在幾個月續費給折扣，或者漲價等。跟代理商也有政策，先把高價豎在那，再使用銷售工具-話術。
銷售是要運營的，運營團隊針對銷售的激勵，根據公司戰略調整是不同的，但后面算賬的時候要提高利潤率，折扣優惠等就往回收。用戶的感知不會那么明顯，不是特別生硬的漲價，降價也是帶著條件的。硬漲和硬降都公司都有傷害。?
4、銷售過程里面分階段：
每個階段有些標志性事件，在某個階段死掉的時候去跟銷售問原因、總結話術、討論，根據每個階段的情況做培訓。把握好每個階段，銷售預測比較好做。
也有一些項目是跳階段的。
需要有個系統跟進，或者早期excel管理也行。
大部分銷售轉化都是1個月或以上，那就簡單分階段，根據行業，找到跟蹤方法，但還是要體系化，看轉化率。?
5、銷售團隊建設和激勵：
1）找出銷售榜樣，樹立榜樣價值觀。
將團隊中好的銷售拿出來做推廣，給其他銷售一個榜樣，標桿銷售要把成為榜樣的路徑告訴其他銷售。
關于銷售團隊價值觀：首先，底線不能碰，定些規則和高壓線，動了就翻臉，公司利益第一，不是個人利益第一，大家眼光要看長遠不能只看眼前，公司大的戰略目標要傳遞下去，如我們要做百億美金規模的企業，所以要怎樣怎樣，留下的肯定是相信的人，再進來的人會受自己領導的影響。
其次，好的銷售一定要愿意出來分享，自己牛不算牛，身邊的兄弟牛才算牛。如果是個主管或經理，要升職，能不能找到比你還厲害的接班？團隊氛圍、小組PK的時候都要分享出來，愿意幫助別人的，提升空間也很高，從體制上鼓勵這些人去做分享。
到一定規模之后，HR體系會支持，HR的氛圍營造、分享東西、梳理、精神支持、幫忙review、避免山頭文化等。
2）如何帶銷售團隊：
7-9個人最小規模，多了管不過來。7個人每天都能輔導到位，leader一般不自己拿訂單。主管以下面的人的任務拿提成。
經理就跟任務掛鉤了，比較高的底薪+獎金了，很少一部分跟訂單掛鉤，后期更穩定一些，每個月要加任務。
主管：
1.一定要懂業務，否則管不住人，帶著人去搞單是可能的，
2.價值觀一定符合公司價值觀，好的公司機會和升遷都會比較快，需要管理層不斷去關注，聊的時候不僅僅是業績，還要聊公司未來公司發展，不斷跟他講在這個團隊里不僅僅是賺錢，還有哪些地方可以成長，跟著公司一起成長。
3.管理，如培訓，一定要做，每個月都做培訓，主管聚在一起，大家討論，策略是什么，為什么業績做得好，給每個主管做review，3-4個小時的review，不限時間，過程，管理動作全部過一遍，對業務的理解、客戶獲取等等都討論透，好的地方認同，可改進的提出來，下個季度，大家覺得應該怎么樣，必要的時候請外面的人來做些分享，培養氛圍，要的是大家一同成長。review一般放在月初，拿出2天，肯定有價值。review是一對一的。大家討論是一塊的。
銷售最忌諱的就是只談錢只談任務，最不穩定，外面一挖就走了。
3）階段性激勵：
中短期-物質驅動的，一定要出來幾個很賺錢的銷售作為榜樣；
銷售運營-跟當月的指標相關，指標數據化；
銷售喜歡打節點，本周的第一名獎勵紅包等等，錢不多，但有個目標在，也好玩，內部PK的氛圍弄起來，長期的東西一定要做，要把種子播好。
適合創業公司的，連技術都應該有狼性的，階段性的不適應，可以用文化驅動調整，到后面還是這樣，可能績效考核會給通不過，團隊也會覺得格格不入。簡單、全情投入等都是必須的。
價值觀的傳輸，是靠一幫人，中層，主管等等，從CEO自上而下，不停地講，影響向自己直接匯報的人。
4）銷售薪酬體系：
目標：低底薪+高提成
底薪比較低，3000塊錢不好招，過渡招進來是5000塊錢-3個月的試用期內。試用期結束，到3000。如果不是好的銷售，保護也沒用。
招人的時候問：你存款還有多少錢，沒有生活保障，沒有3個月拿3000塊錢的思想準備，就別進來了，同時我告訴你好的銷售在我這兒賺多少錢。top sales也可以跟他講。
不要過度保護新員工，保護的小白兔后來也不太好成長——我們的觀察。
有些人第一個月就開竅了，有些人3-4個月突然就開竅了。
現在的策略就是觀察下看，留下來的怎么樣。
跑一段時間，觀察下什么樣的人跑出來的業績比較好。
早期找人，門檻設置還是放寬些，否則招不來人，一邊跑一邊觀察總結不斷調，很多時候是自下而上的。?
6、如何做銷售團隊培訓？
普通銷售培訓：要更系統化一些，每個月10個銷售進來，集中和隔幾天培訓都有，一天兩次早晚，月度分享和review，最近的成長，下次的要求，甚至考試。中間穿插獎勵、PK等；
每個階段解決的問題不一樣，天、月、季度、年度等講的重點是不同的；
越是好的管理層，在長期上下得功夫越大。?
7、電話銷售及陌生拜訪：
電銷有固定的轉化率，每個銷售一天正常100-150個電話，120個電話正常。根據轉化率來跳出來，從結果要求倒推出每天應該打多少電話。
接通率低肯定是的，如3000個電話轉化3單，1單提1000塊錢，一個月工資就是8000。
想提高轉化率，就得陌拜，但陌拜一天能拜訪次數受限。
一天拜訪8-10個要求，這還談不上有效拜訪。
打電話的價值是制造一次拜訪的機會，僅此而已。找到一個聯系人愿意繼續跟我們談。
那從這種角度來看，不考核電話量，考核陌生拜訪次數。
慢慢，變成考核有效拜訪量，下次可跟進的。
除了算賬之外，如何能夠在拜訪時候更快地抓住客戶興趣：這個一定是從實踐中來的，百分百的自下而上。
研發鼓勵上前線，每個銷售產品都要上前線，溝通會更順暢，研發也會知道輕重緩急。
研發的主人翁意識會更強。這事直接帶錢，會更high。
形成氛圍，讓研發上前線，比如每月至少要求一次。讓他加班也不樂意，去前線感受一下，回來就不抱怨了。越多的人有全局觀，這個企業會更好管，這是大原則。
山行簡介：山行資本（Hike Capital）成立于2015年12月。 創始合伙人為趕集網及瓜子二手車創始人楊浩涌與前網易移動互聯網部總經理徐詩。山行基金以投資Pre-A至B輪階段為主，主要覆蓋技術創新、泛娛樂生活和交易型平臺等領域。目前已經投資瓜子二手車、春雨國際、土著游等公司。
【思辨人事】思考時需要警惕它，溝通時需要利用它
綠茵獅子 發表了文章 ? 0 個評論 ? 2944 次瀏覽 ? 2017-05-11 00:39
1、越重要、越復雜、越有爭議的結論，越需要完整的證據鏈
職場上很多人有這樣的想法：只要有工作成果，一切紛至沓來。
我是很欣賞這種心態的，只不過，工作成果不會自動變成同事和領導腦子里的信息，你至少要“送佛送到西”，向別人解釋它們的意義，證明它們的可靠性吧？
就算你是個標準的“技術男”，高考作文的套路你一定知道吧？你要背一堆名言金句，讓論點更精辟有力，你還要背上百篇素材，讓文章更豐滿。
職場上的匯報也是一個邏輯。
?
你還需要有證據。如果領導打斷了你的匯報，說“你說的這事兒，跟你的觀點，有啥關系啊”，這就是說，你的證據不能證明你的結論；如果領導說：“這些數據的前提和范圍，你調查過嗎”，那就是直接質疑你的證據本身。
越重要、越復雜、越有爭議的結論，越需要完整的證據鏈。證據鏈不是一堆數據、個人觀察的羅列，而是讓證據之間，產生相互證明的關系。
很多時候，光“擺事實”，是沒法“講道理”的。 為什么呢？
2、事實性證據的天生缺陷
我們平常工作時，能擺出來的事實，有兩類，第一類是個人的經歷、觀察、直覺：
“我在不少超市里都看到的這種洗發水，貨架位置都很好，所以，我覺得可以代理這個品牌?！?br />
“我朋友公司就用的這個系統，經常出故障，所以，我對這家供應商不是很信任?！?br />
“個人經歷、觀察”的優點是可信度沒問題，但它們常常陷入“以偏蓋全”的質疑中。第一句，別人會說“你能去過幾個超市？”；第二句，別人會認為“也許是你朋友公司系統維護的問題”。
第二類事實型證據是“專家意見、典型案例、各種研究調查數據”，這類證據看上去可信度更高，但它們往往針對整個市場的研究，缺乏個案的針對性。
所有的事實證據都是有缺陷的，一是因為它們都是用的歸納法，沒法防止“黑天鵝”事件。第二，“相信”是一件非常主觀的事情。如果“擺事實”，就能“講道理”的話，這個世界就不會如此復雜了。再回憶那些激動人心的演講宣傳，并沒有什么不大了的證據。
所以，讓證據更有力的，往往不是證據本身。在“擺事實”與“講道理”之間，一定隱藏著什么神奇的東西。
3、“價值觀假設”和“描述性假設”
先看一個案例吧。
2001年，騰訊的QQ用戶飛速增長，服務器燒錢也燒成無底洞，之前的投資人，電訊盈科的“小超人”李澤楷不愿再投，再加上投資回報已經很高了，就拉來了一個新的投資人，名不見經傳的傳媒公司——南非報業。南非報業花了1200萬美元，就買下了李澤楷手上的全部騰訊股份，這部分股份到了16年后的今天，價值450億美元。有人說，如果李澤楷不賣騰訊，他才是中國首富。
任何一筆投資，有買方，就有賣方，人人都有自己的投資邏輯，讓我們來假想一下，2001年的這筆交易，雙方的邏輯中到底隱藏著什么，讓他們做出了相反的結論。
先猜猜李澤楷的邏輯：
證據：1999年以220萬美元購入，一年多獲利超過4倍。
結論：我們應該獲利了結。
仔細分析一下，我們就會現，這個證據與結論的關系并不直接：一年獲利4倍就應該了結？那2倍怎么辦？虧損怎么辦？
到底什么蒙蔽了我們，讓我們無法發現其中的邏輯斷層呢？因為在“擺事實”與“講道理”之間，還隱藏著一條沒有明說、但極其重要的判斷：
4倍的估值漲幅，透支了騰訊未來的價值，所以應該賣出。
這種隱藏的證據，是一種假設，因為說話的人并不打算解釋它，邏輯學稱之為“描述性假設”，下面的邏輯中，都隱藏著“描述性假設”。
這套系統經過嚴格認證，可以滿足一家大公司7*24小時的大部分售后服務需求
描述性假設：認證的內容中已經涵蓋了服務的大部分售后需求
即使是一套經過嚴格認證系統，也很難滿足一家大公司7*24小時的所有售后服務需要
描述性假設：售后服務的很多需求，是認證的內容無法涵蓋的
說完了李澤楷的描述性假設，我們再來看看南非報業的邏輯中隱藏著什么：
證據：QQ用戶的增長和高粘性，證明了中國互聯網市場的巨大潛力和獨特之處
結論：投資騰訊，勇做接盤俠
這個證據與結論的關系，就更間接了。之所以跟李澤楷的結論相反，因為中間隱藏的邏輯不是描述現狀，而是一條描述未來的價值觀：
在中國的投資一定會有豐厚的回報，而騰訊是目前最大的機會。
這種隱藏的證據，也是一種假設，邏輯學稱之為“價值觀假設”，下面的邏輯中，都隱藏著“價值觀假設”。
加薪不必設上限，否則會使優秀員工流失。
價值觀假設：效率比公平更重要
加薪應該設上限，要考慮大部分員工的心理承受能力。
價值觀假設：公平比效率更重要
為什么這兩種假設，對邏輯的影響那么大呢？
4、隱藏的邏輯，才是最核心的邏輯
在你試圖證明一件事的時候，你必須知道，任何一句說出來的話，都會引發警惕和挑戰。證據越多，漏洞往往也越多。而價值觀假設和描述性假設有一個共同的特征，它們都是隱藏的，沒有說出來。大部分人都會失去質疑的目標。我們有時覺得，別人說的話不太對勁兒，偏偏又不知道哪兒不對勁兒，就是因為其中包含這兩種假設。
而且，當你的結論中隱藏著一個觀點，你又不打算解釋，你的言外之意就是，這還需要證明嗎？難道別人不都是這么想的嗎？
當然，這會引發下一個問題，如果是“不證自明”的觀點，為什么這兩種假設會導致不同的結論出現呢？
5、“現實是什么”和“世界應該是怎樣的”
一位從事房地產的朋友跟我說了一件事：一個購房者根本不看不出2000元/平米的裝修標準和競品2500元/平米的差異，但對于房價便宜500元/平米，卻相當敏感。
如果上面的是證據，你的結論是什么呢？
如果你使用“描述性假設”，你的結論可能是；我們可以降低裝修標準，加大促銷力度。
為什么這是“描述性假設”呢？因為假設的前提是“現實是什么”——如果品質體驗相同，購房者會選擇更便宜的房子。
如果你使用“價值觀假設”，你的結論可能是：我們要大幅提高裝修標準，把我們和競品的差異擴大到客戶可體驗的程度，樹立我們的品牌形象。
為什么這是“價值觀假設”呢？因為假設的前提是“世界應該是怎樣的”——我們的品牌應該代表裝修標準更高的房子。
兩種假設的不同，讓我們多了一個判斷對方性格的辦法。
一個人的邏輯中，常常出現“價值觀假設”，而且價值觀比較穩定，說明他原則性強，也說明他具有某些理想主義的情懷。你可以試著分析一下羅永浩、賈躍亭等人的演講。
相反，一個人的邏輯中，常常出現“描述性假設”，說明這個人現實感很強，做事比較客觀，習慣于避免價值觀的沖突。
當然，這兩種假設中，尤其值得注意的是價值觀假設，因為“描述性假設”背后也隱藏著一條“價值觀”：未來就是今天的延續。
6、“價值觀假定”是一個長期穩定因素
“我們認為，中國互聯具有長期投資價值?！?br />
正是基于這條價值觀，南非報業一路收購別人不要的騰訊股份，還一直持股至今，只拿分紅，從不賣出（連馬化騰自己都時不時在減持），打敗所有專業投資機構，創造了單一互聯網項目投資回報的世界記錄。
價值觀，就是你認為值得為之努力的東西，比如“永遠不要嘗試作弊”、“冒險是創業者必備的精神”、“永遠不要打價格戰”等等，這些信念，你根本不想去證明。
人有原則，公司有企業文化，這些都會固化為“價值觀假定”，長期穩定后，不去占用寶貴的思考時間，是一種簡單高效的做法。
阿里開除“搶月餅”的員工一年后，又復聘，在很多人看來閑得蛋疼，但它符合阿里的“價值觀假定”。阿里是電商的規則制定者，以前出現過腐敗事件，所以，在它的文化中，不會去討論“什么程度的作弊是可以接受的”這件事。
7.總結一下，假如工作匯報中出現了以下特征的邏輯：
A：含隱藏的子邏輯；
B：作者認為是不證自明的；
C：對結論有較大影響的；
那么一定是出現了這兩類假定。
在傳統的邏輯學中，它們都是“邏輯陷阱”，但我并不這么認為，想要說話簡潔有力，就不可能回避這兩種有力的邏輯武器。
而且邏輯是中性的，不是你“邏輯”別人，就是別人“邏輯”你。所以，我最后有三點建議：
1、思考要細要慢，對邏輯中的這兩種假設，要反復推敲其合理性，職場新人最好跟有經驗的同事探討一下，別讓自己把自已給蒙蔽了；溝通要擅于利用這兩種假設，讓自己的邏輯更簡潔、更少證據漏洞；
2、在接受信息時，重點鑒別對方的邏輯中隱藏的這兩種假設，是否具有欺騙性；
3、特別要注意“價值觀假設”，它如果重復出現，就代表著不容挑戰的企業文化、部門文化、領導的價值傾向？用好了，事半功倍；用壞了，頭破血流。 查看全部
1、越重要、越復雜、越有爭議的結論，越需要完整的證據鏈
職場上很多人有這樣的想法：只要有工作成果，一切紛至沓來。
我是很欣賞這種心態的，只不過，工作成果不會自動變成同事和領導腦子里的信息，你至少要“送佛送到西”，向別人解釋它們的意義，證明它們的可靠性吧？
就算你是個標準的“技術男”，高考作文的套路你一定知道吧？你要背一堆名言金句，讓論點更精辟有力，你還要背上百篇素材，讓文章更豐滿。
職場上的匯報也是一個邏輯。
?
你還需要有證據。
如果領導打斷了你的匯報，說“你說的這事兒，跟你的觀點，有啥關系啊”，這就是說，你的證據不能證明你的結論；如果領導說：“這些數據的前提和范圍，你調查過嗎”，那就是直接質疑你的證據本身。
越重要、越復雜、越有爭議的結論，越需要完整的證據鏈。證據鏈不是一堆數據、個人觀察的羅列，而是讓證據之間，產生相互證明的關系。
很多時候，光“擺事實”，是沒法“講道理”的。 為什么呢？
2、事實性證據的天生缺陷
我們平常工作時，能擺出來的事實，有兩類，第一類是個人的經歷、觀察、直覺：
“我在不少超市里都看到的這種洗發水，貨架位置都很好，所以，我覺得可以代理這個品牌?！?br />
“我朋友公司就用的這個系統，經常出故障，所以，我對這家供應商不是很信任?！?br />
“個人經歷、觀察”的優點是可信度沒問題，但它們常常陷入“以偏蓋全”的質疑中。第一句，別人會說“你能去過幾個超市？”；第二句，別人會認為“也許是你朋友公司系統維護的問題”。
第二類事實型證據是“專家意見、典型案例、各種研究調查數據”，這類證據看上去可信度更高，但它們往往針對整個市場的研究，缺乏個案的針對性。
所有的事實證據都是有缺陷的，一是因為它們都是用的歸納法，沒法防止“黑天鵝”事件。第二，“相信”是一件非常主觀的事情。如果“擺事實”，就能“講道理”的話，這個世界就不會如此復雜了。再回憶那些激動人心的演講宣傳，并沒有什么不大了的證據。
所以，讓證據更有力的，往往不是證據本身。在“擺事實”與“講道理”之間，一定隱藏著什么神奇的東西。
3、“價值觀假設”和“描述性假設”
先看一個案例吧。
2001年，騰訊的QQ用戶飛速增長，服務器燒錢也燒成無底洞，之前的投資人，電訊盈科的“小超人”李澤楷不愿再投，再加上投資回報已經很高了，就拉來了一個新的投資人，名不見經傳的傳媒公司——南非報業。南非報業花了1200萬美元，就買下了李澤楷手上的全部騰訊股份，這部分股份到了16年后的今天，價值450億美元。有人說，如果李澤楷不賣騰訊，他才是中國首富。
任何一筆投資，有買方，就有賣方，人人都有自己的投資邏輯，讓我們來假想一下，2001年的這筆交易，雙方的邏輯中到底隱藏著什么，讓他們做出了相反的結論。
先猜猜李澤楷的邏輯：
證據：1999年以220萬美元購入，一年多獲利超過4倍。
結論：我們應該獲利了結。
仔細分析一下，我們就會現，這個證據與結論的關系并不直接：一年獲利4倍就應該了結？那2倍怎么辦？虧損怎么辦？
到底什么蒙蔽了我們，讓我們無法發現其中的邏輯斷層呢？因為在“擺事實”與“講道理”之間，還隱藏著一條沒有明說、但極其重要的判斷：
4倍的估值漲幅，透支了騰訊未來的價值，所以應該賣出。
這種隱藏的證據，是一種假設，因為說話的人并不打算解釋它，邏輯學稱之為“描述性假設”，下面的邏輯中，都隱藏著“描述性假設”。
這套系統經過嚴格認證，可以滿足一家大公司7*24小時的大部分售后服務需求
描述性假設：認證的內容中已經涵蓋了服務的大部分售后需求
即使是一套經過嚴格認證系統，也很難滿足一家大公司7*24小時的所有售后服務需要
描述性假設：售后服務的很多需求，是認證的內容無法涵蓋的
說完了李澤楷的描述性假設，我們再來看看南非報業的邏輯中隱藏著什么：
證據：QQ用戶的增長和高粘性，證明了中國互聯網市場的巨大潛力和獨特之處
結論：投資騰訊，勇做接盤俠
這個證據與結論的關系，就更間接了。之所以跟李澤楷的結論相反，因為中間隱藏的邏輯不是描述現狀，而是一條描述未來的價值觀：
在中國的投資一定會有豐厚的回報，而騰訊是目前最大的機會。
這種隱藏的證據，也是一種假設，邏輯學稱之為“價值觀假設”，下面的邏輯中，都隱藏著“價值觀假設”。
加薪不必設上限，否則會使優秀員工流失。
價值觀假設：效率比公平更重要
加薪應該設上限，要考慮大部分員工的心理承受能力。
價值觀假設：公平比效率更重要
為什么這兩種假設，對邏輯的影響那么大呢？
4、隱藏的邏輯，才是最核心的邏輯
在你試圖證明一件事的時候，你必須知道，任何一句說出來的話，都會引發警惕和挑戰。證據越多，漏洞往往也越多。
而價值觀假設和描述性假設有一個共同的特征，它們都是隱藏的，沒有說出來。大部分人都會失去質疑的目標。我們有時覺得，別人說的話不太對勁兒，偏偏又不知道哪兒不對勁兒，就是因為其中包含這兩種假設。
而且，當你的結論中隱藏著一個觀點，你又不打算解釋，你的言外之意就是，這還需要證明嗎？難道別人不都是這么想的嗎？
當然，這會引發下一個問題，如果是“不證自明”的觀點，為什么這兩種假設會導致不同的結論出現呢？
5、“現實是什么”和“世界應該是怎樣的”
一位從事房地產的朋友跟我說了一件事：一個購房者根本不看不出2000元/平米的裝修標準和競品2500元/平米的差異，但對于房價便宜500元/平米，卻相當敏感。
如果上面的是證據，你的結論是什么呢？
如果你使用“描述性假設”，你的結論可能是；我們可以降低裝修標準，加大促銷力度。
為什么這是“描述性假設”呢？因為假設的前提是“現實是什么”——如果品質體驗相同，購房者會選擇更便宜的房子。
如果你使用“價值觀假設”，你的結論可能是：我們要大幅提高裝修標準，把我們和競品的差異擴大到客戶可體驗的程度，樹立我們的品牌形象。
為什么這是“價值觀假設”呢？因為假設的前提是“世界應該是怎樣的”——我們的品牌應該代表裝修標準更高的房子。
兩種假設的不同，讓我們多了一個判斷對方性格的辦法。
一個人的邏輯中，常常出現“價值觀假設”，而且價值觀比較穩定，說明他原則性強，也說明他具有某些理想主義的情懷。你可以試著分析一下羅永浩、賈躍亭等人的演講。
相反，一個人的邏輯中，常常出現“描述性假設”，說明這個人現實感很強，做事比較客觀，習慣于避免價值觀的沖突。
當然，這兩種假設中，尤其值得注意的是價值觀假設，因為“描述性假設”背后也隱藏著一條“價值觀”：未來就是今天的延續。
6、“價值觀假定”是一個長期穩定因素
“我們認為，中國互聯具有長期投資價值?！?br />
正是基于這條價值觀，南非報業一路收購別人不要的騰訊股份，還一直持股至今，只拿分紅，從不賣出（連馬化騰自己都時不時在減持），打敗所有專業投資機構，創造了單一互聯網項目投資回報的世界記錄。
價值觀，就是你認為值得為之努力的東西，比如“永遠不要嘗試作弊”、“冒險是創業者必備的精神”、“永遠不要打價格戰”等等，這些信念，你根本不想去證明。
人有原則，公司有企業文化，這些都會固化為“價值觀假定”，長期穩定后，不去占用寶貴的思考時間，是一種簡單高效的做法。
阿里開除“搶月餅”的員工一年后，又復聘，在很多人看來閑得蛋疼，但它符合阿里的“價值觀假定”。阿里是電商的規則制定者，以前出現過腐敗事件，所以，在它的文化中，不會去討論“什么程度的作弊是可以接受的”這件事。
7.總結一下，假如工作匯報中出現了以下特征的邏輯：
A：含隱藏的子邏輯；
B：作者認為是不證自明的；
C：對結論有較大影響的；
那么一定是出現了這兩類假定。
在傳統的邏輯學中，它們都是“邏輯陷阱”，但我并不這么認為，想要說話簡潔有力，就不可能回避這兩種有力的邏輯武器。
而且邏輯是中性的，不是你“邏輯”別人，就是別人“邏輯”你。所以，我最后有三點建議：
1、思考要細要慢，對邏輯中的這兩種假設，要反復推敲其合理性，職場新人最好跟有經驗的同事探討一下，別讓自己把自已給蒙蔽了；溝通要擅于利用這兩種假設，讓自己的邏輯更簡潔、更少證據漏洞；
2、在接受信息時，重點鑒別對方的邏輯中隱藏的這兩種假設，是否具有欺騙性；
3、特別要注意“價值觀假設”，它如果重復出現，就代表著不容挑戰的企業文化、部門文化、領導的價值傾向？用好了，事半功倍；用壞了，頭破血流。
【人事角色】預防角色錯位，如何正確區分基層、中層和高層的目標責任？
茉莉花 發表了文章 ? 0 個評論 ? 2897 次瀏覽 ? 2017-04-25 19:58
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企業跟人一樣是有機體，所以在它成長的過程中，也有著無法克服的三對矛盾：長期與短期、變化與穩定，效率與效益。這三對永遠克服不了的矛盾，推動著企業的生命力，使得企業可以循環往復，以至無窮。
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那么如何面對這三對矛盾呢？計劃管理的職能正好解決這個問題。
計劃管理是通過建立目標的方法，使得三對矛盾統一協調起來。計劃管理認為高層管理者需要對策略性（公司）的目標負責，這些策略性的目標包括公司長期的發展、投資回報以及市場占有率的增長。由此我們可以看到，高層管理者要對長期和變化負責，換個角度說公司是否有未來，是否能夠不斷地變化，取決于高層管理者。計劃管理認為中層管理者要對功能性目標負責，包括中期的發展、生產力水平以及人力資源的發展。由此我們知道中層管理者需要對企業的穩定和效率負責，也就是說公司是否具有高的效率，是否擁有合適的人才隊伍，取決于中層管理者的水平。計劃管理認為基層管理者要對日常操作性的目標負責，包括短期的發展、工作安排（任務為主的）、銷售定額、成本控制以及生產力標準。由此我們可以得出結論，基層管理者對短期和效益負責，也就是說公司是否具有盈利的能力，是否可以降低成本、保證質量，取決于基層管理者的能力和水平?；鶎庸芾碚邔Χ唐诤托б尕撠?br />
為什么很多企業平衡不了長期與短期、變化與穩定、效率和效益的關系，主要原因就是沒有發揮計劃管理的職能，而是讓高層管理者負擔所有的責任，無論是成本的問題、質量的問題、盈利的問題，還是人力資源管理的問題、效率的問題，統統都歸為管理者的責任，并沒有清楚地劃分不同的管理者承擔不同的責任和目標。
我們甚至犯了一個極其大的錯誤但是并不自知，這個錯誤就是，我們給高層管理者很高的待遇和權力，支付很高的薪資，但是他們卻做著中層管理者、甚至基層管理者的事情，不斷地為成本、品質和效率花費精力，他們并沒有去促動變化、關注投資回報以及企業的未來，這就是中國目前的管理狀態。
中層管理者負責公司的穩定和效率
經常和很多高層管理者甚至是企業老板溝通，但是很多時候我被問到的話題是管理效率和人力資源的問題，甚至還會探討組織內耗的問題。其實企業是否能夠培養人，發揮人力資源管理的效用，保持企業的穩定，是需要中層管理者的努力和付出，可以更直接地理解為人力資源工作應該是所有中層管理者的職責，而不是人力資源部門的職責，人力資源部門的職責是業務分工，而培養人和選拔人的工作是中層管理者自身的工作。
關于人的這個部分，也就是人力資源的管理，不是由人力資源部做的，是由企業整個中層管理者做的。為什么人力資源的工作是中層管理者負責而不是高層管理者負責，因為只有中層管理者才會面對企業所有的員工，高層管理者能夠接觸的員工很有限，只有中層才會廣泛地面對所有的員工，而人力資源管理主要職能就是發揮所有人的能力，培養人和任用人。同時，如果中層管理者能夠培養很多人，可以肯定這個公司是穩定的，所以，中層管理者最重要的貢獻就是公司的穩定和效率。同樣的情況也表現在質量、成本定額完成的情況中，當我們出現品質不行、成本失控、定額不能完成的情況，肯定是基層管理者有問題，要么就是基層管理者能力不夠，要么就是基層管理者的精力不夠，所以我們需要在這個時候，關注基層管理者的培養和提升。但是在日常管理中，這里問題最多，很多時候質量的問題都是由高層提出。成本的要求和標準也是公司高層管理者提出。公司會把成本和質量作為重要的管理內容，這一點并沒有錯誤，錯誤在于作為公司最重要的管理工作--成本和質量控制，必須是由基層管理者來承擔，而不是由高層管理者來承擔，因為高層管理者在這兩個問題上無能為力，無論高層管理者多有能力，但是決定質量和成本的是基層管理者，只有讓基層管理者自己關注到這兩個問題，并愿意為此付出努力，成本和質量才可以得到控制。但是在現實管理中，我看到的情形剛好相反，具有成本和質量意識的往往是高層管理者，而基層管理者反而沒有成本和質量的習慣。我就看過這樣一個有趣的現象，一次與一家企業老板聊天，他給我幾頁紙看，我很有感慨，因為老板用廢紙打印出來給我，并告訴我反面的文件沒有用了，這樣可以節約用紙，我很欣賞這個老板的做法。到了下午，恰巧我需要打印一些文件給這個老板看，需要他的秘書幫助打字并打印出來，結果我看到相反的現象，秘書是一個每天都要打字和打印的人，但是我看到她只要打錯一點，就會把整張紙廢掉，重新拿出一張新的紙打印。我驚訝于這個現象，一個很少自己打印的老板非常珍惜每一張紙，一個每天都要打印的人卻毫不珍惜紙張。因此，問題的關鍵是有關成本、質量的管理一定要基層管理者承擔起來，否則不管公司多么強調，不管高層管理者如何身體力行，效果都不會太好，只要基層管理者發揮作用，成本和質量一定能夠控制。所以作為一個高層的管理者，雖然很注重成本和質量，但是沒有直接的意義，因為高層管理者對于成本和質量沒有直接貢獻，對成本和質量有直接貢獻的是基層管理者，所以必須培養基層管理者具備成本和質量的意識，如果發現成本失控，品質不夠，利潤無法完成，一定是基層管理者不合格。高層管理者負責企業的成長和長期發展
高層管理者對企業的成長和長期發展做出貢獻，中層管理者對企業的穩定和效率做出貢獻，而基層管理者對企業的成本、質量和短期效益做出貢獻。當所有的管理者都能夠做出貢獻的時候，企業發展的三對矛盾就得以統一協調，企業就可以獲得穩定持續的成長，這就是計劃管理的好處。 我經常和學生們講，不要晉升得太快，一旦晉升到總裁的位置，就很危險了，因為“總裁，就是總是可以被裁掉的人”。這雖然是一句開玩笑的話，但是的確講了一個道理，總裁總是可以被裁掉的，因為總裁對短期盈利沒有直接的貢獻，因此可以被裁掉。正向的理解就是，我們需要給予基層管理者足夠的重視，因為基層管理者決定我們的質量、成本和盈利。但是，我們這一點做得并不好。我也常常反對末位淘汰，我并不是反對末位淘汰本身，而是反對末位淘汰的方法運用在基層管理者身上，因為這樣導致的結果是質量和成本受到影響，如果一定要使用末位淘汰的管理方法，我建議在高層管理者和中層管理者層面運用。計劃管理職能的發揮是極其重要的，在實際運用中，高層、中層、基層管理者的職責不能相互替代，更加不能讓高層管理者承擔所有的職責，表面上看是高層管理者非常負責任，事實上是對于企業的傷害。
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我們最容易犯的錯誤就是：高管人員承擔著所有的目標達成：成本、培養人才、質量、管理效率等，導致的結果是中層管理人員和基層管理人員變成了員工，拿的是中層和基層管理者的工資，做著員工的事情，而在這種情況下中層和基層管理人員也覺得很郁悶，他們沒有什么成就感，好像什么都沒有做，甚至需要他們做什么都不知道，真是得不償失。 查看全部
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企業跟人一樣是有機體，所以在它成長的過程中，也有著無法克服的三對矛盾：長期與短期、變化與穩定，效率與效益。這三對永遠克服不了的矛盾，推動著企業的生命力，使得企業可以循環往復，以至無窮。
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那么如何面對這三對矛盾呢？計劃管理的職能正好解決這個問題。
計劃管理是通過建立目標的方法，使得三對矛盾統一協調起來。計劃管理認為高層管理者需要對策略性（公司）的目標負責，這些策略性的目標包括公司長期的發展、投資回報以及市場占有率的增長。由此我們可以看到，高層管理者要對長期和變化負責，換個角度說公司是否有未來，是否能夠不斷地變化，取決于高層管理者。
計劃管理認為中層管理者要對功能性目標負責，包括中期的發展、生產力水平以及人力資源的發展。由此我們知道中層管理者需要對企業的穩定和效率負責，也就是說公司是否具有高的效率，是否擁有合適的人才隊伍，取決于中層管理者的水平。計劃管理認為基層管理者要對日常操作性的目標負責，包括短期的發展、工作安排（任務為主的）、銷售定額、成本控制以及生產力標準。由此我們可以得出結論，基層管理者對短期和效益負責，也就是說公司是否具有盈利的能力，是否可以降低成本、保證質量，取決于基層管理者的能力和水平。基層管理者對短期和效益負責
為什么很多企業平衡不了長期與短期、變化與穩定、效率和效益的關系，主要原因就是沒有發揮計劃管理的職能，而是讓高層管理者負擔所有的責任，無論是成本的問題、質量的問題、盈利的問題，還是人力資源管理的問題、效率的問題，統統都歸為管理者的責任，并沒有清楚地劃分不同的管理者承擔不同的責任和目標。
我們甚至犯了一個極其大的錯誤但是并不自知，這個錯誤就是，我們給高層管理者很高的待遇和權力，支付很高的薪資，但是他們卻做著中層管理者、甚至基層管理者的事情，不斷地為成本、品質和效率花費精力，他們并沒有去促動變化、關注投資回報以及企業的未來，這就是中國目前的管理狀態。
中層管理者負責公司的穩定和效率
經常和很多高層管理者甚至是企業老板溝通，但是很多時候我被問到的話題是管理效率和人力資源的問題，甚至還會探討組織內耗的問題。其實企業是否能夠培養人，發揮人力資源管理的效用，保持企業的穩定，是需要中層管理者的努力和付出，可以更直接地理解為人力資源工作應該是所有中層管理者的職責，而不是人力資源部門的職責，人力資源部門的職責是業務分工，而培養人和選拔人的工作是中層管理者自身的工作。
關于人的這個部分，也就是人力資源的管理，不是由人力資源部做的，是由企業整個中層管理者做的。
為什么人力資源的工作是中層管理者負責而不是高層管理者負責，因為只有中層管理者才會面對企業所有的員工，高層管理者能夠接觸的員工很有限，只有中層才會廣泛地面對所有的員工，而人力資源管理主要職能就是發揮所有人的能力，培養人和任用人。同時，如果中層管理者能夠培養很多人，可以肯定這個公司是穩定的，所以，中層管理者最重要的貢獻就是公司的穩定和效率。同樣的情況也表現在質量、成本定額完成的情況中，當我們出現品質不行、成本失控、定額不能完成的情況，肯定是基層管理者有問題，要么就是基層管理者能力不夠，要么就是基層管理者的精力不夠，所以我們需要在這個時候，關注基層管理者的培養和提升。
但是在日常管理中，這里問題最多，很多時候質量的問題都是由高層提出。成本的要求和標準也是公司高層管理者提出。公司會把成本和質量作為重要的管理內容，這一點并沒有錯誤，錯誤在于作為公司最重要的管理工作--成本和質量控制，必須是由基層管理者來承擔，而不是由高層管理者來承擔，因為高層管理者在這兩個問題上無能為力，無論高層管理者多有能力，但是決定質量和成本的是基層管理者，只有讓基層管理者自己關注到這兩個問題，并愿意為此付出努力，成本和質量才可以得到控制。但是在現實管理中，我看到的情形剛好相反，具有成本和質量意識的往往是高層管理者，而基層管理者反而沒有成本和質量的習慣。我就看過這樣一個有趣的現象，一次與一家企業老板聊天，他給我幾頁紙看，我很有感慨，因為老板用廢紙打印出來給我，并告訴我反面的文件沒有用了，這樣可以節約用紙，我很欣賞這個老板的做法。到了下午，恰巧我需要打印一些文件給這個老板看，需要他的秘書幫助打字并打印出來，結果我看到相反的現象，秘書是一個每天都要打字和打印的人，但是我看到她只要打錯一點，就會把整張紙廢掉，重新拿出一張新的紙打印。我驚訝于這個現象，一個很少自己打印的老板非常珍惜每一張紙，一個每天都要打印的人卻毫不珍惜紙張。
因此，問題的關鍵是有關成本、質量的管理一定要基層管理者承擔起來，否則不管公司多么強調，不管高層管理者如何身體力行，效果都不會太好，只要基層管理者發揮作用，成本和質量一定能夠控制。所以作為一個高層的管理者，雖然很注重成本和質量，但是沒有直接的意義，因為高層管理者對于成本和質量沒有直接貢獻，對成本和質量有直接貢獻的是基層管理者，所以必須培養基層管理者具備成本和質量的意識，如果發現成本失控，品質不夠，利潤無法完成，一定是基層管理者不合格。高層管理者負責企業的成長和長期發展
高層管理者對企業的成長和長期發展做出貢獻，中層管理者對企業的穩定和效率做出貢獻，而基層管理者對企業的成本、質量和短期效益做出貢獻。當所有的管理者都能夠做出貢獻的時候，企業發展的三對矛盾就得以統一協調，企業就可以獲得穩定持續的成長，這就是計劃管理的好處。
我經常和學生們講，不要晉升得太快，一旦晉升到總裁的位置，就很危險了，因為“總裁，就是總是可以被裁掉的人”。這雖然是一句開玩笑的話，但是的確講了一個道理，總裁總是可以被裁掉的，因為總裁對短期盈利沒有直接的貢獻，因此可以被裁掉。正向的理解就是，我們需要給予基層管理者足夠的重視，因為基層管理者決定我們的質量、成本和盈利。但是，我們這一點做得并不好。我也常常反對末位淘汰，我并不是反對末位淘汰本身，而是反對末位淘汰的方法運用在基層管理者身上，因為這樣導致的結果是質量和成本受到影響，如果一定要使用末位淘汰的管理方法，我建議在高層管理者和中層管理者層面運用。計劃管理職能的發揮是極其重要的，在實際運用中，高層、中層、基層管理者的職責不能相互替代，更加不能讓高層管理者承擔所有的職責，表面上看是高層管理者非常負責任，事實上是對于企業的傷害。
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我們最容易犯的錯誤就是：高管人員承擔著所有的目標達成：成本、培養人才、質量、管理效率等，導致的結果是中層管理人員和基層管理人員變成了員工，拿的是中層和基層管理者的工資，做著員工的事情，而在這種情況下中層和基層管理人員也覺得很郁悶，他們沒有什么成就感，好像什么都沒有做，甚至需要他們做什么都不知道，真是得不償失。
【人事管理】如何高效的管理時間？3個清單介紹給“忙碌”的你
y12501250 發表了文章 ? 0 個評論 ? 2744 次瀏覽 ? 2017-04-24 16:44
恰好，最近稍稍有些閑暇，把自己的時間管理系統重新整理了一遍，于是，打算正式回答一下這個問題。
希望能幫到每一位覺得時間總是不夠用的朋友。
我采用的工具，非常簡單，就是普通的待辦清單（Todo List）工具。只是在清單的劃分上，與其他人有些稍微的不同。
我把它叫做「AFD」方法——也就是三個清單：Action，Focused，Dessert。
網上有許多 Todo List 工具。比如最有名的三劍客：Todoist、滴答清單、奇跡清單。無論你用的是哪一款，都適用這套方法。
甚至，即使你用Onenote或者印象筆記，乃至Excel，都可以。
下面詳述。
第一個清單：執行清單（Action）
很多人做Todo List，就是簡單地羅列出自己每天要執行的事情。比如下面這樣：
到超市買蘋果交報告給老板完成方案第二版完成文章
……
不知道你有沒有發現，這些任務中，其實存在一個問題：
它們的「顆粒度」是不一樣的。
具體來說，「到超市買蘋果」，就是一個非常明確、簡單的行動——你不需要思考「買什么」「去哪兒買」「怎么買」，它所占用的「認知資源」是非常少的。
同理，「交報告給老板」也是一個非常簡單的行動：發郵件，上傳附件，發送，搞定。
但是「完成方案第二版」和「完成文章」，就沒有這么簡單了。
完成方案，可能包括理清邏輯、搜集數據、填充內容、制作圖表、排版優化……完成文章，可能包括搜集論據、搜集資料、撰寫大綱、準備案例、完成全文、修改……諸如此類。
它們并不是可以一步完成的工作。
如果我們按照這種方式劃分Todo List的話，就很容易產生一種情況：當我們看到這些任務的時候，會瞬間產生一種迷惑：
我做到哪里了？我的思路是什么？我還需要做些什么？這會給我們帶來「認知負擔」。
不要小看「認知負擔」——實際上，為什么我們經常會拖延？正是因為，這些認知負擔，使我們產生了這么一個潛意識：
「這是一個復雜的任務，我沒法立刻開工，我需要先理清思路?！?br />
這就導致了，我們去完成它的「動力」被削弱，而「阻力」卻提升了。
實際上，我們大腦的邏輯是非常簡單粗暴的：我們傾向于去做簡單的、不需要太多思考的事情；而排斥復雜的、需要大量投入的事情。
所以，我不會在Todo List里面寫諸如「完成文章」這樣的內容，而是會這樣分解：
在Google學術上以xx為關鍵詞搜索論文；讀完10篇論文，印證和完善核心觀點；列出文章大綱；準備案例（可考慮xx、xx、xx和xx，不少于3個）；
……
每一條細分任務，不但會分拆到最小的操作步驟，明確「我要做什么」，而且會寫得非常具體：數量，目的，關鍵詞，等等，都不會落下。
這樣的好處是什么呢？當我看到這條任務的時候，我就可以立刻去執行，不需要一絲一毫的延誤，也就完全排除了大腦產生「這個任務很復雜，先做簡單的吧」這種念頭的機會。
在我的Todo List上，我會專門開一個清單，將所有安排在今天的任務細化、分解，列出可以直接去執行的事項，讓自己專注在行動上。
如何控制自己的念頭，不要拖延？很簡單，就是專注在執行上，不給它分心的機會。
第二個清單：聚焦清單（Focused）
很多人對「休息」有一個誤會：休息，就是好好睡一覺，讓精神得到恢復，減少身體的負擔。
其實這是不對的。
對于體力勞動，睡覺是最好的休息方式，因為可以讓肌肉得到放松。但對于腦力活動，睡覺能起到的作用是有限的。
更好的方式，是調整你的聚焦點，切換到不同的工作上，激活大腦的另一塊區域。
為什么呢？
你要知道，經歷一段高強度的工作之后，使我們感到疲勞的，并不是因為我們的能量損耗——實際上，有研究表明，大腦在高速運行時，其耗能并沒有比休息時高出很多，甚至可以說沒有太大變化。
使我們感到疲憊的，是對于這項工作的新鮮感減弱，導致我們去處理它的意愿降低。
人是一種極端需要「新鮮感」的事物。長時間思考同樣的內容，會抑制大腦的活動，讓人感到厭煩、疲倦、昏昏欲睡，乃至無法集中注意力。
很多人在這個時候，會以為自己困了，睡一覺就好。但其實，睡覺起到的作用，不是恢復精力，而是將這部分工作暫時從大腦中清除出去。等到睡醒重新工作時，它對我們來說，又是一項「新鮮的」工作了。
所以，更好的方法，是在你感到疲勞時，及時切換出去，去思考別的工作，做別的事情——哪怕這件事情同樣也是高強度的。
這個方法，叫做分段工作法（莫法特工作法）。
我會建立一個清單，專門用來存放兩個東西：
一是那些重要的、亟待解決的問題；二是正在研讀和學習的論文、書籍等。
每當我工作累了，我就打開這個清單。一方面站起來走走、喝點東西，散步，一方面在腦子里思考這些問題。比如：
下周的行程和計劃如何安排？
下一章書稿的內容如何組織？
下一次可以在社群里做些什么活動？
或者，打開之前沒讀完的書和論文，繼續讀下去，做筆記，整理邏輯和知識結構。
這非常有效。通常，過一段時間，等大腦又感到疲倦了，再重新回去完成前面的工作，思維會格外清醒。
甚至，能夠重新從別的角度去審視，發現一些之前沒有注意到的毛病。
第三個清單：成就感清單（Dessert）
我相信，你一定經歷過這樣的時刻：覺得厭煩、無聊，提不起精神，不想動腦子，無論是「Action」還是「Focused」里面的事情，一點都不想干。
這是很正常的。每個人的精神狀態，總有低谷的時候，我自己也是。
但如果任憑這種狀態持續下去，顯然會嚴重影響效率，怎么辦？
我的方法就是：事先做好一個「Dessert」清單，在里面放一些非常簡單、無需動腦、沒有時間限制的小事，比如：
整理書桌；整理電腦文件夾；搜集圖片；下載資源；
……
諸如此類。
當精力處于低谷、不想思考時，就打開這個清單，逐一去完成。
一方面，這可以最大限度地利用時間，將這些不重要的小事分別做好。
另一方面，當你一項一項完成掉它們的時候，會慢慢積累「成就感」。
這種成就感，正是幫助你擺脫這種狀態，讓精神狀態回到正常水平的最好武器。
通常，在做完2-3項「Dessert」之后，狀態就可以回到一個不錯的水平，開始去著手完成更重要的任務了。
與此同時，在做「Dessert」的時候，由于它們是完全機械、無需動腦的，思維會處于一個自由的狀態。在這個狀態下，可以放任它自由聯想，也許會產生一些有意思的點子，也說不定。
等到狀態回升，再把這些點子記下來，又是一種積累。 查看全部
L先生，您平時要做的事情那么多，就我們所知，就有寫公眾號，回答知乎，管理社群，還有工作和家庭，您是怎么完成這么多事情的？我告訴他：其實遠遠不止這些，我還同時在寫著兩本書，談著一個節目，寫著五六個平臺的約稿，開Live，開講座，每天要應付各種合作需求，規劃「智識學院」，還有閱讀和學習……等等。
恰好，最近稍稍有些閑暇，把自己的時間管理系統重新整理了一遍，于是，打算正式回答一下這個問題。
希望能幫到每一位覺得時間總是不夠用的朋友。
我采用的工具，非常簡單，就是普通的待辦清單（Todo List）工具。只是在清單的劃分上，與其他人有些稍微的不同。
我把它叫做「AFD」方法——也就是三個清單：Action，Focused，Dessert。
網上有許多 Todo List 工具。比如最有名的三劍客：Todoist、滴答清單、奇跡清單。無論你用的是哪一款，都適用這套方法。
甚至，即使你用Onenote或者印象筆記，乃至Excel，都可以。
下面詳述。
第一個清單：執行清單（Action）
很多人做Todo List，就是簡單地羅列出自己每天要執行的事情。比如下面這樣：
- 到超市買蘋果
- 交報告給老板
- 完成方案第二版
- 完成文章
……
不知道你有沒有發現，這些任務中，其實存在一個問題：
它們的「顆粒度」是不一樣的。
具體來說，「到超市買蘋果」，就是一個非常明確、簡單的行動——你不需要思考「買什么」「去哪兒買」「怎么買」，它所占用的「認知資源」是非常少的。
同理，「交報告給老板」也是一個非常簡單的行動：發郵件，上傳附件，發送，搞定。
但是「完成方案第二版」和「完成文章」，就沒有這么簡單了。
完成方案，可能包括理清邏輯、搜集數據、填充內容、制作圖表、排版優化……完成文章，可能包括搜集論據、搜集資料、撰寫大綱、準備案例、完成全文、修改……諸如此類。
它們并不是可以一步完成的工作。
如果我們按照這種方式劃分Todo List的話，就很容易產生一種情況：當我們看到這些任務的時候，會瞬間產生一種迷惑：
- 我做到哪里了？
- 我的思路是什么？
- 我還需要做些什么？
- 這會給我們帶來「認知負擔」。
不要小看「認知負擔」——實際上，為什么我們經常會拖延？正是因為，這些認知負擔，使我們產生了這么一個潛意識：
「這是一個復雜的任務，我沒法立刻開工，我需要先理清思路?！?br />
這就導致了，我們去完成它的「動力」被削弱，而「阻力」卻提升了。
實際上，我們大腦的邏輯是非常簡單粗暴的：我們傾向于去做簡單的、不需要太多思考的事情；而排斥復雜的、需要大量投入的事情。
所以，我不會在Todo List里面寫諸如「完成文章」這樣的內容，而是會這樣分解：
- 在Google學術上以xx為關鍵詞搜索論文；
- 讀完10篇論文，印證和完善核心觀點；
- 列出文章大綱；
- 準備案例（可考慮xx、xx、xx和xx，不少于3個）；
……
每一條細分任務，不但會分拆到最小的操作步驟，明確「我要做什么」，而且會寫得非常具體：數量，目的，關鍵詞，等等，都不會落下。
這樣的好處是什么呢？當我看到這條任務的時候，我就可以立刻去執行，不需要一絲一毫的延誤，也就完全排除了大腦產生「這個任務很復雜，先做簡單的吧」這種念頭的機會。
在我的Todo List上，我會專門開一個清單，將所有安排在今天的任務細化、分解，列出可以直接去執行的事項，讓自己專注在行動上。
如何控制自己的念頭，不要拖延？很簡單，就是專注在執行上，不給它分心的機會。
第二個清單：聚焦清單（Focused）
很多人對「休息」有一個誤會：休息，就是好好睡一覺，讓精神得到恢復，減少身體的負擔。
其實這是不對的。
對于體力勞動，睡覺是最好的休息方式，因為可以讓肌肉得到放松。但對于腦力活動，睡覺能起到的作用是有限的。
更好的方式，是調整你的聚焦點，切換到不同的工作上，激活大腦的另一塊區域。
為什么呢？
你要知道，經歷一段高強度的工作之后，使我們感到疲勞的，并不是因為我們的能量損耗——實際上，有研究表明，大腦在高速運行時，其耗能并沒有比休息時高出很多，甚至可以說沒有太大變化。
使我們感到疲憊的，是對于這項工作的新鮮感減弱，導致我們去處理它的意愿降低。
人是一種極端需要「新鮮感」的事物。長時間思考同樣的內容，會抑制大腦的活動，讓人感到厭煩、疲倦、昏昏欲睡，乃至無法集中注意力。
很多人在這個時候，會以為自己困了，睡一覺就好。但其實，睡覺起到的作用，不是恢復精力，而是將這部分工作暫時從大腦中清除出去。等到睡醒重新工作時，它對我們來說，又是一項「新鮮的」工作了。
所以，更好的方法，是在你感到疲勞時，及時切換出去，去思考別的工作，做別的事情——哪怕這件事情同樣也是高強度的。
這個方法，叫做分段工作法（莫法特工作法）。
我會建立一個清單，專門用來存放兩個東西：
- 一是那些重要的、亟待解決的問題；
- 二是正在研讀和學習的論文、書籍等。
每當我工作累了，我就打開這個清單。一方面站起來走走、喝點東西，散步，一方面在腦子里思考這些問題。比如：
下周的行程和計劃如何安排？
下一章書稿的內容如何組織？
下一次可以在社群里做些什么活動？
或者，打開之前沒讀完的書和論文，繼續讀下去，做筆記，整理邏輯和知識結構。
這非常有效。通常，過一段時間，等大腦又感到疲倦了，再重新回去完成前面的工作，思維會格外清醒。
甚至，能夠重新從別的角度去審視，發現一些之前沒有注意到的毛病。
第三個清單：成就感清單（Dessert）
我相信，你一定經歷過這樣的時刻：覺得厭煩、無聊，提不起精神，不想動腦子，無論是「Action」還是「Focused」里面的事情，一點都不想干。
這是很正常的。每個人的精神狀態，總有低谷的時候，我自己也是。
但如果任憑這種狀態持續下去，顯然會嚴重影響效率，怎么辦？
我的方法就是：事先做好一個「Dessert」清單，在里面放一些非常簡單、無需動腦、沒有時間限制的小事，比如：
- 整理書桌；
- 整理電腦文件夾；
- 搜集圖片；
- 下載資源；
……
諸如此類。
當精力處于低谷、不想思考時，就打開這個清單，逐一去完成。
一方面，這可以最大限度地利用時間，將這些不重要的小事分別做好。
另一方面，當你一項一項完成掉它們的時候，會慢慢積累「成就感」。
這種成就感，正是幫助你擺脫這種狀態，讓精神狀態回到正常水平的最好武器。
通常，在做完2-3項「Dessert」之后，狀態就可以回到一個不錯的水平，開始去著手完成更重要的任務了。
與此同時，在做「Dessert」的時候，由于它們是完全機械、無需動腦的，思維會處于一個自由的狀態。在這個狀態下，可以放任它自由聯想，也許會產生一些有意思的點子，也說不定。
等到狀態回升，再把這些點子記下來，又是一種積累。
